KAM Export - RHF (H/F) Uptoo

Nous recrutons un Key Account Manager Export (H/F) pour couvrir les marchés d'une partie de l'Europe et l'Asie.

Ce poste clé a pour mission de développer et structurer notre présence à l'international, en ciblant tout le réseau RHF (distributeurs, chaînes hôtelières, grands magasins,...).

Vos défis ?

• Doubler notre chiffre d'affaires export.
• Conquérir de nouveaux marchés en identifiant des partenaires stratégiques.
• Représenter notre marque sur les salons internationaux et incarner notre savoir-faire artisanal.
• Négocier des accords complexes avec des acteurs majeurs du Foodservice et du Retail premium.

Un poste à fort impact, où votre expertise commerciale et votre sens du relationnel feront la différence.

Vos principales missions ?

• Stratégie commerciale : Identifier les pays prioritaires et définir des plans d'action adaptés à chaque marché.
• Développement de réseau : Prospecter et fidéliser des importateurs, distributeurs et grossistes spécialisés.
• Négociation et partenariats : Déployer des accords tripartites avec des chaînes hôtelières et des enseignes Retail premium.
• Animation de l'offre : Adapter notre gamme en collaboration avec notre R&D, et co-créer des solutions sur-mesure pour nos clients.
• Gestion de portefeuille : Piloter votre activité via notre CRM (Salesforce), assurer le reporting et le suivi des performances.
• Représentation terrain : 30 à 50% de déplacements à l'international (salons, rendez-vous clients, découverte de marchés).

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), ambitieux(se) et passionné(e) par le Foodservice, capable de développer des partenariats stratégiques et d'accompagner la croissance à l'international. 

Compétences clés :

• Expérience : 3 ans minimum en vente B2B à l'export dans le Foodservice.
• Langues : Anglais courant obligatoire.
• Savoir-faire : Maîtrise des cycles de vente longs, capacité à négocier des accords complexes et à animer un réseau de partenaires.
• Outils : Aisance avec les CRM (Salesforce) et les outils de reporting.

Qualités humaines :

• Autonomie et leadership : Vous savez prendre des initiatives et fédérer autour de vos projets.
• Rigueur et organisation : Vous gérez plusieurs dossiers en parallèle avec méthode.
• Esprit d'équipe : Vous collaborez efficacement avec les équipes internes (R&D, logistique, marketing).
• Passion pour l'international : Vous aimez les défis interculturels et les déplacements sur le terrain.

Depuis trois générations, notre maison familiale incarne l'artisanat d'exception dans l'univers des confitures et préparations de fruits haut de gamme.

Basée en Île-de-France, nous sélectionnons les meilleurs fruits, perpétuons des savoir-faire traditionnels et innovons sans cesse pour séduire les palais les plus exigeants.

✨ Nos produits, reconnus pour leur qualité et leur authenticité, ornent les tables des plus belles épiceries fines, des hôtels 5 étoiles et des distributeurs engagés, en France comme à l'international.

Avec un chiffre d'affaires de plusieurs millions d'euros et une ambition forte de doubler notre taille, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre développement à l'export.

Notre ADN ? L'exigence, la passion et l'audace. Rejoindre notre aventure, c'est contribuer à écrire une nouvelle page de notre histoire, en portant nos produits d'exception sur les plus belles tables du monde.

Participez à la conquête de nouveaux marchés et à la croissance d'une marque française d'exception.

Package attractif :

• Rémunération fixe + variable : 65K€ à 80K€ selon profil et expérience.
• Véhicule de fonction avec essence incluse.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Marque d'exception : Trois générations de savoir-faire artisanal dans les confitures et préparations de fruits haut de gamme, reconnues en France et à l'international.
• Projet ambitieux : Jouez un rôle central dans la croissance export et la conquête de nouveaux marchés.
• Missions variées : Négociation avec acteurs Foodservice et Retail premium, participation aux salons internationaux et co-création avec la R&D.
• Croissance soutenue : Investissement important dans le développement de la société, nouveaux recrutements et expansion nationale et internationale.