Commercial Chasseur BtoB (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Missions

Nous recherchons un·e Commercial·e BtoB au profil chasseur, véritable personne de terrain. Vous êtes un ouvreur de portes, réseauteur, négociateur et closer, avec une forte orientation résultats et business.

Rattaché·e au Directeur Commercial, vous êtes l'interface entre l'entreprise et ses prospects/clients. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.

Vos missions principales :

• Assurer une veille concurrentielle et analyser le marché en vue du lancement d'une nouvelle offre à forte récurrence de chiffre d'affaires
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque
• Fidéliser les clients : suivi de la satisfaction, anticipation des besoins, mise en place d'actions correctives
• Analyser les cahiers des charges et répondre aux appels d'offres, en lien avec les équipes techniques, projets, achats et direction
• Participer aux réunions de projet à chaque étape : avant, pendant et après contractualisation
• Créer, suivre et convertir des opportunités commerciales auprès des clients et partenaires
• Gérer un portefeuille de grands comptes avec un suivi personnalisé
• Négocier les contrats, définir les prix, maximiser la rentabilité des projets
• Réaliser des démonstrations terrain, d'abord en France puis à l'international

Profil recherché

• Bac +5 avec 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB, avec une forte culture « chasseur »
• Track record avéré dans la vente de solutions complexes
• Excellentes compétences rédactionnelles
• Appétence forte pour la robotique (hardware & software)
• Bonne connaissance des secteurs liés à la sécurité ou à l'incendie
• Maîtrise parfaite de l'anglais (lu, écrit, parlé)

✅ Vous disposez d'un réseau actif dans au moins une des verticales suivantes :

• Pétrole, gaz et chimie (Oil & Gas / Chemical industry)
• Parkings souterrains
• Entrepôts logistiques
• Aéroports / Ports
• Gestion des déchets
• Sites de production industrielle

✅ Qualités attendues :

• Excellent relationnel, esprit d'équipe
• Dynamisme, autonomie, rigueur
• Goût pour le terrain et le développement de réseau
• Proactivité et capacité à closer des ventes complexes
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Pourquoi nous rejoindre ?

• Entreprise à fortes valeurs humaines : humanité, respect, excellence, agilité, innovation
• Package attractif :
• Salaire brut annuel : 90 000
• Fixe : 60 000
• Variable : 30 000 à objectifs atteints (non plafonné)
• Voiture de fonction
• Télétravail possible
• Mutuelle ALAN prise en charge à 100 % (avec téléconsultation gratuite 24/7 pour toute la famille)
• RTT
• Engagement fort en RSE : bien-être au travail, inclusion, environnement
• Management à l'écoute, culture d'amélioration continue
• Ambiance conviviale :
• Afterworks mensuels
• Parcours d'intégration structuré
• Approche bottom-up pour améliorer la qualité de vie au travail

À propos de l'entreprise

Mon client, une structure à taille humaine en pleine transition de startup vers un modèle industriel, conçoit et fabrique des robots terrestres destinés à des interventions critiques, notamment dans les secteurs de la sécurité civile, de la défense et des industries sensibles. Il se distingue par sa capacité à développer des solutions robustes, téléopérées (hardware & software), conçues pour opérer dans des environnements extrêmes : incendies, zones de guerre, sites à haut risque.

Basée dans l'ouest de la France, l'entreprise allie innovation technologique, expertise industrielle et engagement humain, avec une présence internationale croissante et des robots déjà déployés sur le terrain à l'étranger.