Ingénieur Commercial Senior Vente de Solutions Logicielles Métier (F/H) Le Mercato de l'Emploi

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation
• Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.)
• Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais
• Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance
• Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale
• Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up
• À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain

• Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent)
• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil)
• Très bonne connaissance d'au moins un secteur : retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport
• Anglais professionnel courant (écrit & oral)
• Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative
• Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement)

Pourquoi nous rejoindre ?

Rémunération attractive de 100 000 € Brut (fixe : 70 k€, variable : 30 k€ à objectifs atteints, non plafonné)

Avantages supplémentaires :

• contrat de 35 heures,
• 10 jours de RTT,
• tickets restaurant,
• télétravail partiel envisageable
• voiture de fonction.

• Produits innovants et stratégiques pour les clients
• Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue
• Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact
• Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.)

Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !

Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up

Mon client, éditeur de solutions technologiques de pointe dans le domaine de la géo-analytique, accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs performances.

Vous êtes un(e) ingénieur(e) commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes complexes et la création de valeur dans un environnement en forte croissance ? Vous maîtrisez les cycles de vente longs, l'approche conseil, et vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du retail, de l'industrie, ou de la banque/assurance?

Mon client recrute un.e Ingénieur.e Commercial.e Senior pour accélérer son développement auprès de clients grands comptes, en France et à l'international.