Business Developer IT – Prospection & Ouverture de Comptes F/H Recruteur partenaire

Dans le cadre de son développement commercial, AViSTO recherche un(e) Responsable d'Affaires avec une forte orientation prospection, chasse et ouverture de nouveaux comptes.
Votre mission principale sera de conquérir de nouveaux clients sur la région PACA auprès de Grands Comptes, PME et start-up et de transformer les opportunités identifiées en collaborations durables.

Vos missions :

• Identifier et cibler de nouveaux prospects et marchés à potentiel.
• Prospecter activement, obtenir des rendez-vous et ouvrir de nouveaux comptes.
• Cartographier les organisations et développer votre réseau auprès des décideurs et prescripteurs.
• Comprendre les enjeux métiers et techniques afin de détecter de nouvelles opportunités.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et piloter le cycle de vente jusqu'à la négociation.
• Développer les comptes ouverts et faire émerger des dispositifs plus structurés, notamment Centres de Services ou projets au forfait.
• Participer au recrutement des ingénieurs nécessaires au lancement des nouvelles activités.
• Assurer le suivi des projets et des collaborateurs une fois l'activité démarrée.

Vous travaillerez en proximité avec les équipes locales sur des problématiques de développement logiciel, Cloud / DevOps, IA, Cybersécurité et UX.

L'agence de rattachement de cette offre se situe à Nice-sophia-antipolis.

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieurs, d'un cursus universitaire BAC+5, et vous disposez d'une première expérience réussie de développement commercial en ESN.

Vous vous reconnaissez avant tout dans une posture de business developer / chasseur : vous appréciez partir d'un compte peu ou pas connu, identifier les bons interlocuteurs, créer le contact et faire émerger une opportunité là où aucune activité n'existait auparavant.

Pour réussir dans ce rôle, vous savez :

• prospecter de manière structurée et régulière ;
• cartographier une organisation et identifier les décideurs, prescripteurs et parties prenantes ;
• obtenir et conduire des rendez-vous en autonomie ;
• comprendre et reformuler des problématiques métiers et techniques ;
• construire une relation commerciale dans la durée ;
• piloter un cycle de vente comportant plusieurs interlocuteurs et différentes étapes de décision ;
• négocier et concrétiser l'ouverture de nouvelles activités ;
• travailler en proximité avec des ingénieurs et des experts techniques.

Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personne faisant preuve de persévérance, autonomie, curiosité et sens de l'initiative, à l'aise avec la prospection et capable d'appréhender les problématiques techniques autour du monde du logiciel.

AViSTO est une société d'ingénierie logicielle, fondée et managée par des ingénieurs.
Nous sommes spécialisés dans la réalisation de solutions logicielles dans le monde des systèmes d'informations et des applications industrielles.

Notre savoir-faire nous permet de développer des produits complets, sur mesure, pour nos clients (web, client lourd, mobile) et de les accompagner sur les métiers connexes tels que le DevOps, le Cloud, la Data ou encore l'UX / UI.

Rejoindre AViSTO, c'est intégrer une communauté de spécialistes, passionnés par leurs métiers et les nouvelles technologies.

Vous aimez relever des défis techniques ? Vous avez envie d'évoluer dans une ambiance humaine, bienveillante et responsabilisante ? D'intégrer une structure familiale, présentant les avantages d'un grand groupe ?

Alors, n'hésitez plus : postulez et rencontrons-nous !