Responsable développement commercial (H/F) Elior

Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable développement commercial pour la Direction Régionale Nord Normandie.
Rattaché(e) au Directeur Régional et au Chef des ventes régional, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprise et le secteur Médico-social, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.
Poste : CDI
Lieu : Bois-Guillaume (76)
Périmètre du poste : Départements du 76, 27, 61, 14 et du 50
Vos principales missions sont les suivantes :
1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire.
- Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre.
- Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons...).
2. Prospection commerciale :
- Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau ...),
- Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,
Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
3. Propositions commerciales et appels d'offres :
- Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
- Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
- Préparer et organiser les soutenances,
- Négocier en direct avec les prospects et clients,
- Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.
Profil et expérience
De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau
Avantages :
Convention collective de la restauration collective
18 RTT
13ème mois
Rémunération variable
Subvention repas, Repas en nature ou ticket restaurant
Compte Epargne Temps
Plan d'épargne PERCO
Accès prestations comité d'entreprise'

'Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !
Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte. De formation Bac+4 ou 5 en Commerce ou en Restauration, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire. Votre rigueur, vos qualités d'organisation, d'autonomie et de travail en équipe sont largement reconnues. Votre excellent relationnel est un atout majeur.
La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre !
Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun :
#lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe.
L'Académie&Co, c'est la possibilité d'être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l'Académie&Co pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus.
Un Groupe où il fait bon vivre pour créer le projet qui vous ressemble : 88% des collaborateur(rice)s se sentent valorisé(e)s et 82% d'entre eux recommanderaient l'entreprise à leur entourage.
Elior, c'est bien plus qu'une entreprise de restauration. C'est une communauté de travailleur(se)s engagé(e)s qui mettent leur coeur et leurs talents pour offrir des expériences culinaires uniques à nos convives.
Chez Elior, nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d'innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior s'engage au quotidien contre toute forme de discrimination.
N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !'