Responsable commercial B2B H/F - CDI F/H Recruteur partenaire

Contexte :

Dans le cadre de la mise en œuvre de sa nouvelle
organisation, Le Groupe IGENSIA EDUCATION, acteur majeur de l'enseignement
supérieur, situé à TOULOUSE BLAGNAC recherche un Responsable Commercial B2B H/F.

Au sein de la Direction Régionale des relations
entreprises et de l'insertion, vous aurez pour mission d'accompagner la
transformation de l'organisation commerciale en coordination avec l'équipe de Direction Commerciale Régionale (3 personnes)

Vous fédérez votre équipe (7 personnes) autour des
enjeux stratégiques et accompagnez le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale au
sein de votre territoire en lien avec les orientations Groupe.

Missions :

Management & Pilotage de l'équipe
commerciale

• Pilote et mobilise l'équipe sur l'atteinte des objectifs,
  suivi et analyse des KPI et proposition d'actions correctives
• Accompagne ses collaborateurs dans la résolution des situations complexes,
  négociations tarifaires, et application du dispositif règlementaire,
• Contribue à leur montée en compétence, coaching,
  formation, (accompagnement en rendez-vous client …..)
• Assure le reporting de la performance commerciale de son équipe auprès de son N+1
• Structure
  les retours des entreprises de son équipe, à des fins d'analyse et
  d'alimentation des directions commerciales et de marque permettant l'enrichissement de l'offre formation/services
  aux entreprises

Prospecter et développer son portefeuille clients ou
d'affaires en mettant en œuvre la
stratégie commerciale sur son périmètre (15
à 20 % du temps )

• Prospecte
  en multicanal pour développer son portefeuille d'entreprises sur le segment de marché ou
  d'affaires qui lui est assigné

Expert de la relation commerciale doté de capacité de
coaching, vous êtes reconnu(e) pour votre expertise de la négociation commerciale
et du développement d'affaires.

La connaissance de
l'environnement de la formation ou de la vente de services/ solutions complexes
est un plus

Votre capacité managériale,
idéalement déjà éprouvée dans un cadre de transformation est un gage de
réussite

Depuis 50 ans, le Groupe IGENSIA Education est un modèle d'école ouverte et indépendante, auquel tous les apprenants, quelles que soient leurs singularités, sont conviés.

Le Groupe est une fédération d'associations à but non lucratif, dont les revenus sont réinvestis dans la pédagogie et les enseignements. Acteur indépendant, il incarne ainsi une troisième voie unique et nécessaire entre l'enseignement public et privé.

Il est composé de cinq pôles d'activité - écoles, alternance, formation continue, insertion-inclusion et orientation -, et forme chaque année plus de 16 000 personnes dont 9 000 alternants et apprentis dans ses 10 écoles et son pôle dédié à l'apprentissage IGENSIA Alternance.

Son offre de formations diplômantes dans 8 secteurs métiers compte parmi les plus diversifiées du marché et permet d'accompagner les apprenants tout au long de leur parcours, depuis leur choix d'orientation jusqu'à leur reconversion, en passant par la formation initiale.