Commercial(e) Développement ESN / Gestionnaire de Comptes Senior F/H Recruteur partenaire

Pourquoi nous recrutons

Après cinq années de croissance, SCOP&CO a atteint une étape qui lui permet de renforcer son équipe pour élargir et diversifier son portefeuille clients, offrir davantage de perspectives d'épanouissement à ses collaborateurs et consolider la robustesse de la coopérative sur le long terme.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement commercial de la coopérative en veillant à l'équilibre entre :

• Les enjeux de nos clients.

• Les aspirations de nos consultants.

• Les objectifs de développement de la coopérative.

Votre rôle consiste à créer des opportunités, construire des relations de confiance et accompagner durablement les projets.

Vos responsabilités

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes.

• Détecter les opportunités auprès des directions métiers, DSI et responsables de programmes.

• Construire et négocier des offres de services adaptées aux besoins des clients.

• Développer le référencement de la coopérative auprès de nouveaux comptes.

Gestion de comptes

• Entretenir une relation régulière avec les clients.

• Comprendre leurs enjeux stratégiques et opérationnels.

• Assurer leur satisfaction et leur fidélisation.

• Identifier les opportunités d'extension de mission et les nouveaux besoins.

Recrutement et suivi des consultants

• Participer aux entretiens de recrutement pour apprécier l'adéquation entre les compétences techniques, les attentes des clients et les aspirations des candidats.

• Participer au positionnement des consultants sur les missions.

• Assurer un suivi régulier des consultants en activité.

• Veiller à la qualité des missions et au bien-être des collaborateurs.

• Faciliter les échanges entre clients, consultants et coopérative.

Contribution au projet coopératif

• Participer aux réflexions stratégiques et commerciales.

• Partager les informations du marché avec le collectif.

• Contribuer à la construction du projet d'entreprise.

• Porter les valeurs de SCOP&CO auprès de nos clients et partenaires.

Profil recherché

• Formation ingénieur privilégiée, ou formation commerciale avec un solide socle de connaissances techniques en informatique (IT).

• Expérience minimum de 5 ans dans le développement commercial en ESN ou cabinet de conseil IT.

• Bonne compréhension des métiers du numérique et des enjeux techniques des clients.

• Maîtrise des cycles de vente BtoB, de la prospection, de la négociation et de la gestion de comptes.

• Autonomie, sens de l'écoute, esprit collectif et sens des responsabilités.

SCOP&CO, première coopérative pluridisciplinaire de conseil en France, développe son activité sur l'Occitanie.

Nous avons créé, en 2022, la première SCOP de conseil généraliste, démocratique et engagé.

Notre objectif, remettre l'humain au coeur de toutes choses:

1. la primauté de l'humain sur le capital
2. un secteur économique à part entière qui œuvre sur le marché mais avec ses principes propres
3. l'indivisibilité des réserves : patrimoine collectif et impartageable
4. une finalité explicite au service de la collectivité : intérêt général et utilité sociale (inscrite dans les statuts de l'entreprise),
5. un ancrage territorial

Tout simplement: la vérité et du sens.