Ingénieur d'Affaires Senior - Projets Digitaux au Forfait MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Ingénieur d'Affaires Senior - Projets Digitaux au Forfait (F/H) en CDI, basé à Toulouse (31).

Le poste

Au sein d'une agence digitale spécialisée dans la conception et le développement de solutions numériques sur mesure, vous prenez en charge le développement commercial de nouveaux comptes et la vente de projets digitaux à forte valeur ajoutée.

Rattaché au Directeur d'agence, vous intervenez principalement sur la conquête de nouveaux clients, auprès de décideurs IT, digitaux et métiers.

Développement commercial & prospection

• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de nouveaux comptes.
• Identifier et approcher les décideurs : DSI, CTO, responsables produits, directions de l'innovation, de la transformation et directions métiers.
• Générer de nouvelles opportunités par la prospection directe, le réseau, les événements professionnels et le social selling.
• Développer un portefeuille de prospects et entretenir un pipeline commercial actif.
• Identifier les enjeux de transformation digitale, de développement applicatif et d'intelligence artificielle.
• Organiser et conduire les rendez-vous de découverte et de qualification.
• Développer un réseau professionnel au sein de l'écosystème digital et technologique.

Vente de projets digitaux & conseil

• Analyser les besoins métiers et techniques des prospects.
• Qualifier les projets, leurs objectifs, leur périmètre et leurs contraintes.
• Identifier les opportunités de développement d'applications métier, de solutions digitales sur mesure et de projets d'innovation.
• Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente, design, développement, data et IA.
• Participer au cadrage des projets et à la définition des solutions proposées.
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs.
• Valoriser les bénéfices opérationnels et économiques des projets.
• Piloter les négociations commerciales et conclure les contrats au forfait.
• Assurer la transition des dossiers vers les équipes opérationnelles après signature.

Pilotage de l'activité commerciale

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des différentes étapes du cycle de vente.
• Maintenir le CRM à jour et garantir la fiabilité des informations commerciales.
• Construire et suivre les prévisions de chiffre d'affaires.
• Piloter les indicateurs d'activité : rendez-vous, opportunités créées, taux de transformation, pipeline et signatures.
• Participer aux revues commerciales hebdomadaires et partager une vision claire de l'avancement des affaires.
• Assurer un reporting régulier et transparent auprès de la direction.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et contribuer à son développement commercial.

• Expérience commerciale confirmée de 5 à 8 ans, idéalement acquise en agence digitale, studio de développement produit, cabinet de conseil technologique ou ESN disposant d'une activité de vente de projets.
• Expérience indispensable dans la commercialisation de projets digitaux sur mesure et au forfait.
• Expérience concrète de la conquête de nouveaux comptes et de la prospection commerciale.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, depuis l'identification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.
• Bonne compréhension des enjeux de transformation digitale des entreprises.
• Forte appétence pour l'intelligence artificielle générative, avec une connaissance concrète des outils, de leurs usages et de leurs limites.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion de pipeline commercial.
• Un réseau actif auprès de décideurs IT, digitaux ou innovation constitue un atout.
• Une connaissance des secteurs de l'industrie, de l'énergie, du transport, de la banque ou des services est appréciée.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.