ACCOUNT MANAGER h/f Talents Industry

L'entreprise

Notre client est un acteur international de référence en MedTech, spécialisé dans les solutions de traitement du cancer. Il conçoit des équipements et logiciels de radiothérapie de précision à très forte valeur clinique, utilisés par les établissements de santé dans plus de 130 pays.
En France, vous rejoindrez une équipe à taille humaine au sein d'un groupe mondial. L'équipe commerciale se renouvelle et se redynamise, avec un vrai espace pour apporter votre énergie.

Le poste

En tant qu'Account Manager, vous êtes le référent commercial des établissements de santé de votre secteur, sur l'ensemble de la gamme : accélérateurs, logiciels d'oncologie, curiethérapie, radiochirurgie et services associés.
Vous reprenez le territoire Nord-Ouest. Il couvre l'Île-de-France, les Hauts-de-France, la Normandie, la Bretagne... Vous y suivez une portefeuille de clients existants et plusieurs comptes à conquérir sur l'ensemble de la gamme : accélérateurs, logiciels d'oncologie, curiethérapie, radiochirurgie et services associés.
Les cycles de vente durent plusieurs années, pour des équipements de 2 à 8 M€. C'est un vrai rôle de chef d'orchestre : environ 80 % de votre activité porte sur le suivi et le développement de la base installée, et 20 % sur la négociation pure.

Vos missions

- Développer votre territoire

• Cartographier le potentiel de votre secteur et construire votre plan d'action commercial
• Repérer très en amont les projets : renouvellements, extensions de plateaux techniques, nouveaux besoins cliniques
• Développer le chiffre d'affaires de la base installée : upgrades, services, après-vente
• Prospecter les établissements équipés par la concurrence

- Construire la relation

• Entretenir des relations durables avec des interlocuteurs variés : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, biomédicaux, chefs de service et directions hospitalières
• Identifier et cultiver les Key Opinion Leaders de votre territoire
• Assurer la satisfaction des clients, sur la base installée comme sur les nouvelles installations

- Orchestrer et négocier

• Mobiliser les Business Developers (experts produits nationaux) et les équipes internes : applications, chefs de projet, SAV, marketing
• Élaborer les offres techniques et financières, puis conduire les négociations jusqu'au closing
• Piloter votre pipeline et produire des forecasts fiables dans le CRM

- Représenter l'entreprise

• Participer aux congrès du secteur
• Assurer une veille concurrentielle active

Votre profil

• Formation Bac+3 minimum, à orientation scientifique, clinique, technique ou commerciale. Une formation en physique médicale, dosimétrie ou SI hospitaliers est un vrai plus.
• 5 à 10 ans d'expérience dans les dispositifs médicaux, idéalement dans la vente d'équipements lourds (capital equipment)
• Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (notamment IRM) est très appréciée
• Les profils moins conventionnels sont les bienvenus s'ils ont une excellente connaissance clinique ou technique de l'environnement : physicien médical, manipulateur, ingénieur d'application…
• Vous savez piloter des cycles longs et complexes, bâtir une stratégie de compte et négocier.
• Vous êtes persévérant et orienté résultats, avec une approche commerciale fondée sur l'écoute plutôt que sur la pression.
• Vous êtes autonome sans être individualiste, et à l'aise dans une organisation matricielle.
• Vous êtes reconnu pour votre simplicité, votre fiabilité, votre esprit d'équipe et votre éthique.
• Vous parlez un anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.
• Vous maîtrisez les outils CRM (l'environnement Salesforce est un plus).

Talents Industry est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'environnement industriel. Talents Industry accompagne tous types d'entreprises industrielles sur leurs besoins en CDI, CDD et intérim.