Regional Director Sales - Cybersécurité - F/H Recruteur partenaire

Notre client, filiale française d'un groupe technologique européen, est spécialisé en cybersécurité et accompagne les grandes entreprises privées sur le marché français depuis six ans. Son équipe cybersécurité France réunit une vingtaine de collaborateurs, basés à Issy-les-Moulineaux.
Son offre repose sur trois métiers : les services de sécurité managés (SOC, environ la moitié de l'activité, opéré depuis plusieurs centres en Europe et aux États-Unis), le conseil en cybersécurité (analyse de risques, tests d'intrusion, sécurisation du cloud et de l'IA) et la revente et l'intégration de technologies de sécurité d'éditeurs du marché.
Pour accompagner le développement de son équipe commerciale France, qui passe de deux à quatre personnes, notre client recrute un(e) Regional Director of Sales. Rattaché(e) au Head of Sales EMEA, vous intervenez en contributeur(trice) individuel(le), sans management, sur le marché français. Vos clients sont de grands comptes privés, situés majoritairement en Île-de-France. Le secteur public et le secteur bancaire ne font pas partie du périmètre.
Les cycles de vente varient selon l'offre : cycles courts pour le conseil (projets de 20 à 100 K€), environ neuf mois pour un SOC, avec des contrats pluriannuels. Vous vous appuyez sur des outils de prospection dédiés, sur la présence de notre client à des événements de la cybersécurité et sur un accompagnement hebdomadaire à la prospection.
Vos principales missions :

• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes parmi les grandes entreprises privées
• Construire une relation de confiance avec les RSSI, directeurs sécurité et directeurs des systèmes d'information
• Qualifier les besoins et bâtir des propositions associant SOC, conseil et intégration
• Conduire des cycles de vente longs, de la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP) à la signature
• Tenir votre pipeline à jour dans le CRM et présenter vos prévisions en anglais

Conditions & avantages :

• CDI, statut cadre
• Localisation : Issy-les-Moulineaux, avec des déplacements ponctuels en province
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Rémunération : 80 à 100 K€ bruts annuels fixes selon profil, complétés d'un variable calculé principalement sur les prises de commande et pour partie sur des critères qualitatifs
• Avantages : titres restaurant

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, idéalement au sein d'un fournisseur de services de sécurité managés (MSSP) ou d'une société de conseil, et avez déjà vendu des prestations SOC et/ou de conseil auprès de grands comptes privés. Cette expérience en cybersécurité est un prérequis du poste.
Votre parcours témoigne d'une activité de chasse : vous avez ouvert de nouveaux comptes par votre propre démarche commerciale et dépassé des objectifs de vente individuels supérieurs à 1 M€. Vous connaissez l'écosystème cybersécurité et disposez d'un réseau auprès des RSSI et des responsables SOC ou cyberdéfense du secteur privé.
Vous appliquez une méthodologie de vente structurée pour les cycles longs (MEDDIC ou équivalent) et êtes à l'aise avec le CRM et les campagnes de prospection. Le poste s'adresse à un profil senior, autonome dans l'organisation de son activité.
L'anglais courant est indispensable : les équipes du groupe sont réparties entre l'Europe et les États-Unis, et les points de pipeline comme les prévisions se tiennent en anglais.
Processus de recrutement : après un premier échange avec Skaelia, un entretien avec un membre de l'équipe commerciale France, puis un entretien avec les ressources humaines ou la direction commerciale. Votre interlocutrice chez Skaelia : Lila Pezet.

Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre exécutif. Nous collaborons avec des entreprises de référence, innovantes, qui intègrent la technologie au cœur de leur activité. Parmi nos clients figurent des intégrateurs et éditeurs de logiciels, des ESN, des cabinets de conseil, ainsi que des ETI et grands comptes, leaders dans leurs domaines respectifs.
Chez Skaelia, nos recruteurs expérimentés, spécialisés par métier, vous proposent un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver le poste qui correspond à vos compétences, vos ambitions et vos objectifs. Nous avons hâte de faire votre connaissance et de vous aider à trouver votre prochain poste !