Responsable animation des ventes internes - f/h (H/F) SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANC

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Parce que l'animation des ventes nécessite une proximité avec les équipes sur le terrain, le Responsable de l'animation des ventes aura la charge de 11 régions et sera le correspondant privilégié de chaque responsable régional de l'animation des ventes. Vous serez à leur côté pour les soutenir en termes d'outils, d'animation et dans la construction des plans d'action.
Vous serez sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'enseigne POINT.P et serez en charge de l'animation des ventes internes.
En étant le référent et le correspondant pour la direction des ventes auprès des responsables efficacité régionaux internes et des directeurs commerciaux régions, vous devrez être un véritable "partenaire commercial" pour aider la région à exceller et à être plus rapide que ses concurrents sur le marché.
En croisant les besoins des différentes régions, vous serez à même de proposer des recommandations opérationnelles sur les actions à entreprendre pour cibler des segments de clients ou de produits spécifiques (formations, positionnement sur le marché, suivi des opérations commerciales des agences).
Vos missions seront les suivantes :
Accompagner et animer les équipes commerciales en région, en véritable partenaire des directeurs et forces de vente interne
Analyser la performance commerciale et les données d'activité afin d'identifier les évolutions, opportunités et axes d'amélioration par territoire
Définir et piloter des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux des régions et assurer leur suivi
Déployer les méthodes, outils et bonnes pratiques commerciales
Faire monter en compétence les équipes et managers commerciaux, notamment à travers la construction et le déploiement d'actions de formation
Ce poste est-il fait pour vous ?
Avec une expérience de minimum 3/5 ans dans le commerce et l'animation des ventes, vous maitrisez :
- Le management en transverse
- L'analyse, le pilotage des KPI
- L'animation/coaching auprès des équipes est indispensable
- Pilotage de la performance commerciale
- A l'aise avec le outils digitaux et bon niveau sur Excel
Les points forts côté softs skills pour faire la différence :
- Curiosité - écoute adaptabilité/agilité, rigueur et humilité
- Sens du commerce, sens du relationnel et sens du service
- Capacité à communiquer en transverse
- Leadership (notamment pour embarquer les équipes dans les projets)
- Capacité d'analyse
- Goût de la performance