Ingénieur Commercial en Sûreté et Sécurité Électronique H/F Réseau Talents

L'entreprise qui recrute
Notre client, spécialisé dans les solutions de sûreté et de sécurité électronique sur mesure, recherche un(e) Ingénieur Commercial H/F pour son agence de Saint-Étienne.

Rattaché(e) au directeur d'agence, vous développez un portefeuille de clients professionnels sur les départements 42, 43 et 63, afin d'accroître le chiffre d'affaires et les parts de marché de votre secteur.

Le poste est orienté conquête : aucun portefeuille clients existant n'est confié au démarrage. Vous identifiez de nouveaux prospects, développez les opportunités et fidélisez les clients acquis.
Descriptif du poste
Vos missions

• Prospecter activement de nouveaux clients BtoB et détecter les projets sur votre secteur.
• Organiser vos rendez-vous et vos tournées pour assurer une présence terrain régulière.
• Analyser les besoins des prospects, comprendre leurs installations et identifier les contraintes techniques des sites.
• Concevoir et chiffrer des solutions sur mesure, adaptées aux enjeux de chaque client.
• Construire et rédiger les propositions commerciales, les présenter, les défendre et négocier jusqu'à la signature.
• Suivre la bonne réalisation des prestations d'installation ou de maintenance et contribuer à la satisfaction des clients.
• Détecter de nouvelles opportunités d'affaires pour les différents services de l'entreprise.
• Fidéliser le portefeuille constitué et maintenir une veille sur le marché et les évolutions technologiques.
• Tenir votre CRM à jour et assurer un reporting régulier sur votre activité, vos opportunités et vos résultats.

Les '+' du poste

• Une rémunération qui valorise la performance, avec un fixe de 30 à 35 k€ et un variable annuel pouvant atteindre 30 k€.
• Une possibilité d'évolution rapide vers un poste de Chef des ventes à Saint-Étienne.
• Des projets sur mesure, qui mobilisent vos compétences commerciales et votre compréhension technique.
• L'autonomie dans l'organisation de votre activité, de la prospection aux tournées terrain.
• Un portefeuille à construire, pour mesurer directement les résultats de votre développement commercial.

Votre profil

Vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience commerciale, avec une pratique réelle de la prospection et de la vente sur le terrain.

Vous avez impérativement évolué dans un environnement technique :

• Sûreté ou sécurité électronique : vidéosurveillance, alarme intrusion, contrôle d'accès ;
• Ou bâtiment / électricité.

Vous savez comprendre une installation, poser les bonnes questions et anticiper les contraintes de mise en œuvre. Vous avez une expérience du chiffrage et de la vente de solutions sur mesure, impliquant une analyse du besoin et une conception adaptée.

Ancien(ne) technicien(ne) ou chargé(e) d'affaires devenu(e) commercial(e), ou commercial(e) technique confirmé(e), vous associez compréhension du terrain et volonté de développer votre activité.

Les compétences indispensables

• Tempérament chasseur et capacité à construire un portefeuille.
• Maîtrise d'un CRM et suivi structuré des opportunités commerciales.
• Culture du résultat et volonté de dépasser vos objectifs.
• Compréhension technique des environnements bâtiment, électricité ou sûreté.
• Capacité à concevoir une installation et à en établir le chiffrage.
• Maîtrise de la vente sur mesure, de l'analyse du besoin à la négociation.
• Curiosité technique, autonomie et organisation dans la gestion du secteur.

Une connaissance des solutions de vidéosurveillance, intrusion ou sécurité incendie constitue un atout supplémentaire.

Une expérience de la vente de solutions techniques sur mesure, intégrant l'analyse des besoins, la conception et le chiffrage, est indispensable pour ce poste.

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