Ingénieur Commercial - Solutions de Sécurité Électronique MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Ingénieur Commercial - Solutions de Sécurité Électronique (F/H) en CDI, basé à Saint-Étienne (42).

Le poste

Rattaché au Directeur d'agence, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients professionnels sur les départements 42, 43 et 63.

Vous commercialisez des solutions techniques sur mesure, conçues en fonction des besoins, des installations existantes et des contraintes propres à chaque client. Le poste nécessite ainsi une véritable capacité à comprendre un environnement technique et à construire une solution adaptée, au-delà d'une approche commerciale classique.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l'analyse du besoin jusqu'au chiffrage, à la négociation et au suivi de la réalisation.

Missions

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels sur votre secteur.
• Organiser vos rendez-vous et vos tournées terrain en toute autonomie.
• Visiter les prospects et clients afin d'analyser leurs besoins et leurs problématiques techniques.
• Comprendre les installations existantes et identifier les contraintes techniques liées aux projets.
• Concevoir des solutions adaptées aux besoins identifiés en tenant compte des contraintes d'installation.
• Réaliser les chiffrages et construire les offres commerciales.
• Présenter, défendre et négocier vos propositions auprès des différents interlocuteurs.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la conclusion de l'affaire.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Suivre la bonne réalisation des prestations installées ou maintenues en lien avec les équipes opérationnelles.
• Assurer une veille régulière sur votre marché, les technologies et les solutions proposées.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.

• Minimum 2 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique.
• Expérience acquise dans la sûreté, la sécurité électronique, le bâtiment, l'électricité ou un environnement technique comparable.
• Une connaissance des systèmes de vidéosurveillance, intrusion, contrôle d'accès ou incendie constitue un atout.
• Une expérience préalable comme technicien, électricien ou chargé d'affaires avant une évolution vers une fonction commerciale est particulièrement appréciée.
• Capacité à comprendre le fonctionnement d'une installation technique et ses contraintes terrain.
• Capacité à concevoir une solution sur mesure en réponse à une problématique client.
• Expérience du chiffrage et de la construction d'offres commerciales.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la visite technique jusqu'à la négociation.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.