Responsable Développement Commercial - CPG (F/H) Groupe Talents Handicap

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial - Industrie Produits de grande consommation, orienté(e) résultats et doté(e) d'une forte vision stratégique, afin d'accélérer notre croissance. A ce titre, vous êtes responsable de la définition et de l'exécution de stratégies de développement de marché visant à élargir le portefeuille d'opportunités, améliorer les taux de conversion et générer une croissance du chiffre d'affaires au sein de l'industrie des biens de consommation courante.
Objectif principal du poste

Le titulaire du poste aura pour mission de développer et de piloter des initiatives de transformation de bout en bout auprès des plus grands groupes mondiaux du secteur des biens de consommation courante. Il contribuera à renforcer la valeur créée pour ces clients tout en générant de nouvelles sources de revenus pour Dassault Systèmes. Il jouera un rôle central dans l'identification, la structuration et la concrétisation d'opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée, en mobilisant les expertises internes et en fédérant les différentes parties prenantes autour d'une vision commune de la transformation.

Cette fonction combine ainsi développement commercial stratégique, gestion de comptes clés, influence auprès des dirigeants, leadership transversal et expertise sectorielle CPG.

Missions

• Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques de croissance sur le marché des biens de consommation courante (CPG/FMCG).
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour les comptes clés afin d'accélérer le développement du pipeline commercial et la conclusion des affaires.
• Être responsable de l'élaboration et du suivi d'une prévision glissante du chiffre d'affaires sur cinq trimestres.
• Interagir avec des dirigeants de niveau exécutif (C-Level) et les influencer tout au long de cycles de vente complexes.
• Collaborer avec des équipes transverses afin d'aligner la stratégie sectorielle, les priorités des clients et les messages de création de valeur.
• Développer des cas de succès clients reproductibles et évolutifs, en s'appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI), des analyses des gains et pertes commerciales (win/loss analysis) ainsi que sur des références clients.
• Garantir une visibilité fiable et précise du pipeline commercial et assurer le suivi des interactions clients dans les systèmes CRM.

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) en ingénierie, commerce ou dans une discipline scientifique.
• 10 à 15 ans minimum d'expérience dans l'industrie, dont au moins 5 ans en développement commercial ou en vente stratégique.
• Succès avéré dans la vente de solutions destinées aux laboratoires, aux sciences des matériaux, à la formulation ou à la modélisation et simulation au sein de l'industrie des biens de consommation courante (CPG/FMCG : alimentation, cosmétiques, produits d'entretien, emballages).
• Excellente posture de dirigeant et capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à les…