Responsable de secteur - région Sud Est (H/F) KELIAS

Rattaché au Directeur régional de la zone vous avez pour missions de développer et d'animer l'activité sur plusieurs canaux de vente sur plusieurs départements de la région Sud Est. Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.
Vos principales missions sont :
Prospection commerciale
* Prospecter de nouveaux clients sur les cibles commerciales prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles
* Présenter, promouvoir et commercialiser l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise
* Adapter le discours en fonction de l'interlocuteur (du personnel technique à l'élu)
* Promouvoir l'ensemble de l'offre de produits, services et solutions de l'entreprise et de ses partenaires
* Conseiller le client dans une approche « solution »
Suivi et maintien du potentiel commercial existant
* Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi.) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional
* Réaliser des rendez-vous (physique ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles commerciales
* Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l'ADV
* Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l'entreprise
* Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial visant à développer les ventes indirectes.
* Identifier et prospecter de nouveaux partenaires commerciaux.
* Organiser des visites clients conjointes et accompagner les partenaires sur les affaires à fort potentiel.
* Assurer un suivi régulier de la performance commerciale de chaque partenaire.
Prescription et réponses aux appels d'offres (AO)
* Garantir la bonne compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties-prenantes du marché (cf. sociogramme) en amont de sa publication et jusqu'à la remise de l'offre (intensité à adapter en fonctions de la priorité des marchés définie par le DR)
* Développer les relations avec les prescripteurs (collectivités, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, entreprises de travaux, exploitants, etc.).
* Promouvoir les solutions de l'entreprise afin de favoriser leur intégration dans les projets.
* Identifier les projets en amont et coordonner les actions commerciales avec les partenaires concernés.
* Remonter toutes les informations utiles à la cellule Marché pour adapter la réponse
* Participer au chiffrage des marchés
Profil recherché
De formation commerciale supérieure ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en tant que commercial ou chargé d'affaires BtoB dans un environnement industriel. Vous avez développé une solide expérience de la vente BtoB multicanale, associant ventes directes et indirectes auprès de clients professionnels. Une expérience de la prescription ainsi qu'une connaissance des marchés publics constituent de véritables atouts.
Vous êtes avant tout un développeur commercial, animé par la conquête de nouveaux marchés et le développement durable de votre secteur. Vous savez construire un plan d'actions commercial, identifier les potentiels de croissance, prioriser vos cibles et piloter votre activité afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement qui vous sont confiés.