Senior Sales Manager - Cybersecure Avionics Backbone Product Segment F/H THALES

Lieu : Toulouse, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Votre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.

Au sein de Thales, vous rejoignez la Business Line Flight Avionics à Toulouse, un environnement international innovant dédié aux solutions avioniques cybersécurisées. Vous contribuerez au développement commercial d'une gamme stratégique auprès des grands acteurs mondiaux de l'aéronautique civile et militaire.

En tant que Sales Manager F/H, vous serez en charge de :

• Détecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients stratégiques internationaux

• Qualifier les opportunités commerciales et préparer les stratégies de conquête adaptées

• Construire et négocier des offres commerciales et contractuelles complexes en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature des contrats

• Garantir l'atteinte des objectifs de prises de commandes et de marges sur des contrats à forte valeur ajoutée

• Assurer le suivi commercial, le reporting des indicateurs clés de performance et la coordination avec les Key Account Managers (Responsables Grands Comptes)

Qui êtes-vous ?

- Votre priorité est de développer des relations commerciales stratégiques dans un environnement international exigeant ?
- Vous avez l'ambition de piloter des négociations complexes auprès des leaders mondiaux de l'aéronautique ?
- Vous avez envie de découvrir des projets innovants autour des systèmes avioniques cybersécurisés ?

Vous disposez d'un diplôme de niveau Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur et possédez au moins 10 ans d'expérience commerciale en France et à l'international sur plusieurs de ces sujets :

• Le développement commercial, idéalement dans le secteur aéronautique
• La négociation d'offres et de contrats complexes
• Les systèmes de calculateurs avioniques et environnements cybersécurisés
• La gestion de la relation client stratégique dans un contexte multiculturel

La maîtrise courante de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour ce poste.

L'aptabilité, le leadership, le sens de l'écoute et la ténacité sont des atouts que l'on vous reconnait ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.