Directeur du développement commercial export et France F/H Recruteur partenaire

Vos missions

• Construire, structurer et piloter le développement commercial en Europe et en France
• Faire de l'export le principal moteur de croissance de l'entreprise
• Etre acteur du déploiement d'une marque leader en France (BtoB & BtoC) et déjà introduite sur certains territoires européens et en développer sa notoriété

Vos responsabilités

Développement Europe (≈85% du temps)

• Définir les stratégies d'entrée par marché
• Ouvrir les marchés et structurer les réseaux (distributeurs, réseaux d'installateurs, partenaires)
• Signer les premiers partenaires structurants
• Déployer les canaux de distribution
• Participer aux salons, structurer la présence terrain

Construction et pilotage des équipes pays

• Recruter les responsables pays
• Définir leurs objectifs et KPI
• Piloter la performance commerciale

Pilotage France (≈15% du temps)

• Encadrer l'équipe commerciale existante
• Développer les clients existants dans le cadre de la stratégie commerciale
• Suivre la performance et les KPI
• Consolider le leadership sur le marché français

Contribution stratégique

• Participation au CODIR
• Contribution à la stratégie globale
• Analyser les marches et performances des produits/pays, identifier les opportunités de croissance et proposer des ajustements stratégiques
• Collaboration étroite avec le marketing et les opérations : l'ADV, la logistique et la production
• Remontée des insights marche pour nourrir l'innovation produit et assurer une veille concurrentielle pour les transmettre a la Direction avec vos préconisations d'actions

Ce que vous allez construire

• Un modèle export robuste et duplicable
• Une présence européenne structurée
• Une organisation commerciale scalable
• Le socle du leadership européen de l'entreprise

Les indicateurs clés qui mesureront votre performance

• CA export et part du CA total
• CA et marge par pays
• Nombre de marchés ouverts
• Performance des équipes pays
• Développement des canaux de distribution : nombre de distributeurs actifs, d'installateurs actifs…

Profil recherché : un profil "builder" plus que gestionnaire

• Expérience confirmée en développement international, idéalement dans le secteur du HVAC / CVC
• Capacité a ouvrir des marchés et structurer une croissance
• Expérience de management d'équipes commerciales
• Profil hybride : chasseur, structurant, manager
• Connaissance du digital
• Forte culture terrain
• ADN (essentiel) : Simplicité, exigence, pragmatisme, capacité a faire et faire faire, sérieux sur la performance… sans se prendre au sérieux

Cette annonce est proposée par le cabinet Bellevue RH, en charge du process de recrutement pour le compte de son client.

Notre client est une entreprise reconnue dans le secteur de la rénovation tous corps d'état et de la menuiserie sur mesure, spécialisée dans l'aménagement intérieur haut de gamme.

Nous recherchons aujourd'hui un(e) Business Developer (F/H), dont la mission sera de développer et renforcer les partenariats avec les architectes d'intérieur afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires.