Regional Business Owner (H/F) THALES

En tant que Regional Business Owner pour la Business Line PAY, vos principales missions seront les suivantes :

1) Pilotage de la planification stratégique régionale
- Structurer et soutenir l'exécution du budget pluriannuel régional et du plan stratégique.
- Assurer la cohérence entre la stratégie globale, les priorités régionales et la capacité d'exécution locale.

2) Déploiement des stratégies "go-to-market" régionales
- Identifier, affiner et déployer les approches go-to-market adaptées à la région.
- Adapter l'offre et la proposition de valeur aux réalités locales (marché, attentes clients, concurrence).

3) Support des équipes commerciales tout au long du cycle de réponse aux appels d'offres
- Accompagner les équipes commerciales sur l'ensemble du funnel (qualification, préparation, clôture).
- Contribuer à la qualification des deals, à la formulation de la valeur, au positionnement et à la réussite des contrats.

4) Contribution à l'analyse concurrentielle et à l'intelligence marché
- Comprendre les écosystèmes régionaux, les dynamiques du marché et les signaux faibles.
- Évaluer la concurrence et capter les besoins clients pour anticiper les opportunités.

5) Animation des équipes locales et adoption du changement
- Garantir compréhension, adoption et pertinence des initiatives au niveau régional.
- Animer les équipes lors de l'introduction de nouvelles offres, capacités ou fonctionnalités.

6) Formation continue et transfert de connaissances
- Assurer un niveau de connaissances homogène dans la région.
- Former et mettre à jour régulièrement les équipes locales sur les évolutions produits et offres.

7) Apporter du feedback vers les Product Managers et les Business Owners
- Alimenter la roadmap, la priorisation et les orientations stratégiques.
- Remonter les retours terrain, les besoins marché et les priorités régionales.

8) Coordination avec les parties prenantes internes et externes
- Assurer l'interface avec les parties prenantes :
- Internes: Product Managers, Business Owners, équipes Pricing & Finance, organisation Sales, PreSales.
- Externes: clients et partenaires (définition/validation du go-to-market, communication structurée : proposition de valeur, roadmap, etc.).

Votre profil

Titulaire d'une diplôme Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce), vous justifiez d'une expérience de plus de 10 ans sur un poste de Product manager dans le secteur SaaS, Cloud ou du paiement.

Vous avez de solides connaissances dans le domaine du paiement et de l'émission de cartes.

Vous bénéficiez d'une solide compréhension des enjeux business et marketing.

Vous savez construire une offre convaincante et élaborer une proposition de valeur tout en ayant une excellente maitrise des produits constitutifs de l'offre globale.

Vous êtes reconnu pour :
- vos excellentes compétences de présentation et de communication
- vos compétences relationnelles pour développer des relations gagnant-gagnant avec les partenaires
- votre capacité à faire la différence lors de la présentation des produits
- votre leadership

Vous maitrisez l'anglais couramment.

Vous êtes mobile pour des déplacements fréquents en Europe.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

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English version

The Regional Business Owner drives regional execution of the strategic plan corresponding to its product portfolio. The role should animate, train and support regional teams and partners to maximise the lead generation performance and regional efficiency in line with key KPI.

It is the key enabler of business opportunities in its regional market, by supporting the Sales organisation on a daily basis for strategic opportunities.

Responsibilities:

Regional Go-to-Market Enablement

• Support the identification and refinement of regional Go-to-Market approaches.

• Adapt offerings and value propositions to local market conditions, customer expectations, and competitive dynamics.

Sales Support across the Bid Lifecycle

• Provide direct support to sales teams throughout the different stages of the bid funnel.

• Contribute to dealing qualifications, value articulation, positioning, and successful deal closure.

Regional Ecosystem and Market Intelligence

• Contribute to a deep understanding of regional ecosystems and dynamics.

• Interface with regional partners.

• Assess local competition.

• Captures market needs and signals.

Local Team Animation and Change Adoption

• Ensure understanding, adoption, and relevance within the regional context.

• Animate and engage local teams when introducing new features, capabilities, or offers.

Continuous Training and Knowledge Transfer

• Ensure consistent knowledge levels and effective deployment across the region.

• Train and update continuously local teams on product and offering evolutions.

Feedback Loop to Product Managers and Business Owners

• Influence roadmap decisions, prioritization, and strategic orientations.

• Feed insights, market feedback, and regional priorities back to Business Owner and Product teams.

Requirements:

• Bachelor's degree in Engineering or any related discipline with 10 years of relevant experience.

• Technical background/experience in cloud platforms or IT systems is mandatory.

• Strong business and marketing acumen are necessary.

• Strong communication, interpersonal and negotiation skills.

• Able to work with multiple geographically dispersed stakeholders.

• Knowledge of payments and banking card issuance or experience in fintech is an advantage.