Responsable du Développement Commercial – Aéronautique & Défense F/H Recruteur partenaire

Vos missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes avant tout un développeur de business.

Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de croissance et à ouvrir des comptes stratégiques auprès de grands donneurs d'ordre industriels, prioritairement dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense.

À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

- définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée sur votre marché ;

- identifier les projets en amont et développer des relations de confiance avec les décideurs (achats, R&D, industrialisation, direction de programmes…) ;

- qualifier les opportunités et coordonner les réponses avec les équipes techniques et industrielles ;

- piloter les consultations, les appels d'offres et les négociations jusqu'à la signature ;

- accompagner les premières affaires afin de construire une relation durable avec vos nouveaux clients.

Vous évoluez dans un environnement où la compréhension des enjeux industriels est aussi importante que la capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste offre l'opportunité de rejoindre une entreprise qui dispose déjà de solides fondamentaux industriels et dont les principaux leviers de croissance résident désormais dans son développement commercial.

Vous bénéficierez notamment :

- d'un outil industriel moderne, performant et reconnu pour son haut niveau de qualité ;

- d'équipes techniques expérimentées, capables d'accompagner des projets industriels exigeants ;

- d'une organisation engagée dans une nouvelle phase de développement portée par une gouvernance renouvelée ;

- d'une réelle autonomie pour construire votre stratégie commerciale et développer votre marché ;

- de la possibilité de contribuer directement à une transformation ambitieuse, dans laquelle chaque nouveau client représente un levier concret de croissance.

Plus qu'un poste de Business Development Manager, nous proposons l'opportunité de participer à une nouvelle étape du développement d'un industriel disposant de tous les atouts pour changer de dimension.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial de prestations de sous-traitance électronique (EMS) ou d'un environnement industriel comparable.

Vous connaissez idéalement les exigences des secteurs aéronautique et défense et maîtrisez les cycles de vente complexes associés à ces marchés.

Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu pour votre capacité à conquérir de nouveaux clients, à développer des relations commerciales de haut niveau et à piloter des projets de vente impliquant de multiples interlocuteurs.

Vous appréciez les environnements où la prospection occupe une place centrale et où votre contribution a un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire pour évoluer dans un contexte international.

Acteur reconnu de la sous-traitance électronique (EMS), le client s'appuie sur un site de production parmi les plus performants de son secteur. L'entreprise a réalisé d'importants investissements ces dernières années afin de se doter d'équipements de dernière génération, d'un haut niveau d'automatisation et de processus industriels particulièrement maîtrisés.

Cette exigence se traduit aujourd'hui par des performances remarquables en matière de qualité, de fiabilité et de compétitivité, permettant de répondre aux attentes des secteurs industriels les plus exigeants.

L'entreprise dispose désormais d'une capacité de production largement supérieure à son niveau d'activité actuel.

Son ambition est claire : accélérer fortement son développement commercial en diversifiant ses marchés et en renforçant sa présence auprès d'acteurs majeurs de l'aéronautique, de la défense, des biotechnologies et, plus largement, de l'industrie à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre de cette nouvelle dynamique, notre client crée un poste de Responsable du Développement Commercial - Aéronautique & Défense H/F