Responsable des ventes FR/BE (équipements industriels haute technologie) F/H Recruteur partenaire

Bras droit du Manager des ventes Europe, vous intervenez en étroite collaboration avec l'ensemble des fonctions de l'entreprise (Marketing, Service, Opérations et Finance).

Ce recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement.

Vous jouez un rôle stratégique et à fort impact dans un environnement industriel hautement technique, au sein d'un groupe reconnu pour son excellence opérationnelle et son modèle de performance unique.

Responsable de la croissance, du développement des équipes et de la rentabilité de la zone France & Benelux, vos principales missions sont les suivantes :

Stratégie commerciale & croissance

• Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA sur votre périmètre,
• Construire des plans d'actions concrets par segment, produit et compte clé,
• Identifier les leviers de croissance et développer les opportunités business,
• Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les besoins clients.

Leadership commercial & pilotage de la performance

• Garantir la qualité, la fiabilité et la vélocité du pipeline,
• Assurer la précision des forecasts et le suivi rigoureux des KPIs business,
• Analyser les succès et les échecs afin d'optimiser en continu la performance commerciale,
• Porter la voix du client et du terrain auprès des équipes Marketing, Produit et Service.

Management & développement des équipes

• Manager et développer une organisation commerciale hybride (terrain et sédentaire) d'environ une dizaine de collaborateurs,
• Incarner un leadership de proximité, exigeant et fédérateur,
• Développer les talents, les compétences et les plans de succession,
• Instaurer une culture forte de la performance, de l'engagement et de la responsabilisation,
• Être présent sur le terrain et agir comme véritable chef d'orchestre de la performance commerciale.

Informations complémentaires :

• Poste hybride (50% bureau/50% terrain) basé dans l'Ouest de Paris (présence impérative au bureau 2 jours/semaine)
• Déplacements fréquents sur la zone France & Benelux mais également en Europe (clients, formations, réunions groupes)
• Anglais courant impératif.

Vous justifiez d'une expérience confirmée en leadership commercial et en vente terrain, acquise impérativement dans un environnement de high-value capital equipment, tel que l'instrumentation scientifique ou analytique, la métrologie, l'optronique, les technologies laser, le contrôle qualité industriel, la photonique, les équipements pour semi-conducteurs, les machines spéciales et systèmes d'automatisation complexes, les dispositifs médicaux lourds ou encore les équipements liés à l'énergie et à l'environnement, plus largement au sein d'environnements high-tech.

Vous avez évolué dans un ou plusieurs des marchés suivants : défense, aéronautique, pharmaceutique, biomédical, académique, énergie, automobile. À ce titre, vous êtes à l'aise dans la compréhension des besoins spécifiques à chaque secteur et savez adapter votre approche commerciale à des environnements applicatifs variés. Vous comprenez les contraintes techniques et les enjeux propres à chaque domaine.

Nous ne recherchons pas un manager commercial dans sa version classique, mais un leader opérationnel, capable d'accompagner, de structurer et de faire progresser une équipe commerciale. Vous intervenez en proximité avec les équipes sur le terrain (rendez-vous clients, accompagnements en binôme, coaching), et savez insuffler une dynamique commerciale forte et durable.

Leader charismatique, avec un fort mindset business, vous possédez un tempérament commercial affirmé et savez évoluer avec agilité sur des marchés concurrentiels. Très orienté terrain, vous êtes reconnu comme un performeur animé par la gagne, la croissance et la performance. Curieux et dynamique, vous avez une vision long terme du développement business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre en main vos sujets et les mener avec impact.

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise internationale qui conçoit des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, sur un marché exigeant. Ce rôle vous permettra de contribuer activement au développement d'un leader mondial, au sein d'une structure solide, et d'évoluer sur un poste à forte exposition stratégique avec un impact direct sur la performance en France et au Benelux.

CDI
Statut cadre - Rémunération fixe annuelle brute comprise entre 90 et 100K€ + variable jusqu'à 20% + véhicule de fonction et avantages groupe.

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d'un groupe international de premier plan (15 M$ de CA), Leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions complexes industrielles à très forte valeur technologique, destinées à des environnements industriels exigeants.