Directeur des Ventes H/F BRAWO

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.

Vos principales missions :

Développer l'activité commerciale

• Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales.
• Développer les référencements et les assortiments.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Garantir la rentabilité des actions commerciales.
• Représentation de l'entreprise lors des salons

Manager et animer la force de vente

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité.
• Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression.
• Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable.
• Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support.
• Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun.

Structurer le développement commercial

• Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant.
• Développer le maillage national.
• Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
• Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.

Informations complémentaires :

• CDI - Statut Cadre.
• Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq.
• Déplacements nationaux réguliers.
• Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné.
• Véhicule de fonction.
• Salle de sport sur site et environnement de travail convivial.
• Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires
• Contrat 39h/semaine

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA).
• Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat.
• Expérience en management d'équipes commerciales terrain.
• Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux.
• Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout.

Compétences comportementales

• Leadership de proximité et goût du terrain.
• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.
• Excellent relationnel et aptitude à la négociation.
• Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer.
• Autonomie, pragmatisme et force de proposition.

Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.

Spécialiste du recrutement, Brawo est un cabinet qui accompagne chaque talent avec attention et efficacité. Parce que chaque parcours est unique, nous prenons le temps de comprendre vos compétences, vos ambitions et vos attentes. Notre rôle : vous connecter aux opportunités qui vous ressemblent, vous valoriser et vous faire progresser.

A propos de notre client

Notre client est une PME familiale en pleine croissance, spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits ménagers écoresponsables distribués en Grande Distribution. Dans le cadre de son développement, l'entreprise recrute son futur Directeur des Ventes afin d'accompagner la structuration et l'accélération de son activité commerciale.

Pourquoi les rejoindre ?

✔ Une entreprise agile où chaque décision a un impact.

✔ Un poste stratégique, en lien direct avec le dirigeant.

✔ Un véritable projet de développement commercial.

✔ Un poste de terrain alliant négociation grands comptes, management et développement commercial.