Commercial Logiciel Senior H/F Domino RH

Nous recrutons pour notre client, éditeur de logiciel spécialisé dans son secteur d'activité, un Commercial Senior Logiciel H/F.
Sous la responsabilité du PDG, vous dirigez, accompagnez et développez une équipe commerciale chargée de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en France et au Canada. Ce poste se répartit à 50 % entre leadership stratégique (gestion d'équipe, stratégie de mise sur le marché) et 50 % d'opérations (approche de prospects à forte valeur ajoutée, conclusion de contrats et développement de nos réseaux locaux en France et en Europe).
Plus précisément vos missions sont :
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour la France et le Canada, en cohérence avec les objectifs mondiaux (France, Europe et Canada)
- Encadrer et gérer une équipe commerciale composée de 2 personnes
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires via la vente directe, les partenariats de distribution et les alliances stratégiques.
- Interagir directement avec des prospects grands comptes et des clients stratégiques pour conclure des contrats complexes.
- Mener des phases de découverte de haut niveau pour identifier les enjeux métier et positionner la proposition de l'entreprise
- Définir et suivre des indicateurs clés de performance (KPI) : chiffre d'affaires, croissance du pipeline, taux de conversion, productivité de l'équipe.
- Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour transmettre les retours du marché et influencer les priorités de la feuille de route (roadmap).
Le poste est à pourvoir à Lille à (59) en CDI, des déplacements ponctuels (10 à 20% du temps de travail) sont à prévoir en Ile de France et au Canada.

Diplômé(e) d'une formation commerciale Bac+3 minimum, vous justifiez d'une expérience de plus de 5 ans (CDI) sur un poste similaire, idéalement dans le domaine de vente de solutions SaaS B2B, dont plus de 3 ans à un poste de direction (Responsable/Directeur des ventes).
Vous disposez d'une bonne aisance dans la prospection et la négociation, ainsi qu'une bonne capacité à présenter le produit de l'entreprise à des acheteurs non techniques.
Vous avez déjà eu l'opportunité de piloter des équipes commerciales au national ou au Canada et vous utilisez régulièrement des analyses CRM pour prévoir et optimiser la performance commerciale.
Avoir un niveau d'Anglais courant est indispensable.

Nextep HR, filiale de Domino RH, est un cabinet de recrutement et d'approche directe spécialisé sur les recrutements CDD et CDI et en travail temporaire, qui met son expertise au service de tous types de sociétés : tertiaires, industrielles, BTP, informatiques... des TPE aux grands groupes. Nous sommes composés de 70 collaborateurs, chacun spécialisé sur un domaine métier, répartis au sein de 15 bureaux en France. Reconnu pour notre excellente connaissance des métiers, des procédures RH, du recrutement et des bassins d'emplois. Pourquoi passer par nous : - Nous avons des contacts avec les entreprises qui nous permettent de positionner vos candidatures de façon privilégiée. - Experts dans l'industrie et reconnus pour cela par nos partenaires. - Nous partons de votre projet professionnel pour trouver le poste qui correspond le mieux à vos attentes. - Vous bénéficierez d'un accompagnement tout au long de votre processus de recrutement. Le groupe Domino RH spécialisé dans le travail temporaire compte également plus de 150 agences sur le territoire et peut également répondre à votre projet dans différents domaines : Paramédical, Médical, Social, BTP, Transport Logistique, Industrie, Commercial, Comptabilité, Paie, Assistanat. À cela s'ajoute une offre de diversification RH : portage salarial, formation, évaluation, management de transition.