Technico-Commercial Sécurité Électronique MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial Sécurité Électronique (F/H).

Le poste

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de votre secteur géographique auprès d'une clientèle professionnelle. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi des projets, en proposant des solutions de sécurité électronique adaptées aux besoins de vos clients.

Missions

Développement commercial

• Identifier les opportunités de développement sur votre secteur
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels
• Traiter avec réactivité les leads et opportunités transmis par l'entreprise
• Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux définis

Conseil et vente de solutions techniques

• Analyser les besoins des clients et comprendre leurs enjeux
• Conseiller et préconiser les solutions techniques les plus adaptées
• Élaborer les propositions commerciales et techniques
• Présenter les offres et accompagner les clients dans leur prise de décision
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles
• Conclure les ventes et assurer le suivi des contrats

Suivi des projets et développement du portefeuille

• Assurer le suivi commercial et technique des projets jusqu'à leur réalisation
• Veiller à la satisfaction des clients tout au long du cycle de vie des affaires
• Identifier les opportunités de ventes complémentaires, d'upsell et de cross-sell
• Développer les recommandations et le réseau de prescripteurs
• Entretenir une relation de confiance durable avec les clients

Veille et développement de l'expertise

• Réaliser une veille concurrentielle et technologique régulière
• Suivre les évolutions du marché de la sécurité électronique
• Maintenir un haut niveau de connaissance des solutions commercialisées
• Participer à l'amélioration continue des offres et des pratiques commerciales

• Formation Bac+2 à Bac+5 dans un domaine commercial ou technique
• Première expérience réussie dans la vente BtoB
• Appétence forte pour les environnements techniques
• Intérêt pour les solutions de sécurité électronique, sûreté ou technologies associées
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Capacité à gérer un cycle de vente complet
• À l'aise dans la prospection et le développement commercial

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.