BUSINESS DEVELOPMENT WASTE MANAGER H/F ADEQUAT

• Analyser en amont les besoins en produits issus du traitement des GESF usagés en relation avec le service achat, sur la base des forecasts.

• Participer avec le service commercial aux réponses aux appels d'offres : identifier clairement les besoins du client et rechercher puis proposer des solutions techniques adaptées pour la récupération et le traitement des déchets.

• Remonter les informations filiales, clients et marchés pour créer et adapter la stratégie commerciale et marketing Waste Management et en présenter les priorités à la Direction d'activité.

• Soutenir l'action commerciale : communication, formation, séminaire, appui au commercial.

• Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le service commercial et la production, en fonction des capacités industrielles en adéquation avec les types et quantités de produits à traiter.

• Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les commerciaux du secteur.

• Prospecter et assurer le suivi des clients majeurs.

• Être garant(e) des objectifs qui lui sont attribués.

• Veiller à la satisfaction client et à l'image de l'entreprise.

Nous recherchons un(e) véritable Business Developer, ayant une réelle appétence pour la prospection et le développement commercial sur le terrain.

Le/La candidat(e) doit être prêt(e) à se déplacer, pas uniquement 30 % du temps.

Une expérience dans le domaine du froid et des Gaz à Effet de Serre Fluorés (GESF) est idéalement souhaitée.

Compétences requises

• 3 ans minimum d'expérience professionnelle dans la vente.

• Bonne connaissance des différents acteurs du retraitement des déchets.

• Une connaissance du marché RACHP (Réfrigération, Air Conditioning, Heat Pump) est un plus.

• Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, Internet, AS 400, JDE, SalesForce.

• Sens de la communication, sens de l'écoute et sens de l'argumentation.

• Sérieux, rigueur, gestion du stress et satisfaction clients.

• Langues étrangères : bilingue français et anglais. L'allemand et/ou le néerlandais seraient un plus.

Qualification requise

• BAC+4.

• Une double compétence Vente et Environnement / retraitement des déchets dans le cursus est un plus.

L'ENVIRONNEMENT

Le poste comporte une dimension transversale très importante :

• Collaboration en interne : service Achat, Commercial, Production et département Technologie.

• Collaboration en externe : clients et différents acteurs du marché.