GROWTH MARKETING LEAD (H/F) NEXPUBLICA

Nexpublica est un acteur historique de l'édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L'entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.
Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l'innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Dans le cadre de son plan de transformation stratégique "Move to Cloud", Nexpublica accélère le développement de ses offres SaaS et renforce ses dispositifs d'acquisition et de génération de leads.
Cette transformation s'accompagne de la structuration d'un hub Marketing Opérationnel, organisé en modèle Hub & Spoke, fonctionnant comme une véritable agence interne au service des Business Units. Sa légitimité repose sur la performance et l'impact des actions déployées.
Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Growth Marketing Lead, avec un rôle central dans la construction et le pilotage de la machine marketing orientée résultats.
Vous intégrerez une équipe composée d'environ 4 profils complémentaires (Ops & Demand Gen, Content & Communication, Events & Field, SDR/alternants), sous la responsabilité directe du Lead Generation & Acquisition Director, issu d'une formation académique de premier rang.
Votre rôle sera clé : concevoir, structurer et piloter l'ensemble du process de campagnes marketing et de génération de pipeline, en lien étroit avec les équipes Sales et Produit.
Rattaché(e) au Lead Generation & Acquisition Director, vous aurez pour principales responsabilités :
1. Propriétaire de la performance marketing
Définir et aligner avec les équipes Sales les MQL / SQL
Piloter le pipeline marketing généré et son évolution
Mettre en place un tableau de bord mensuel avec attribution des performances par canal
2. Responsable de la machine marketing (HubSpot)
Piloter l'architecture HubSpot côté marketing (modèle de données, lifecycle, scoring)
Concevoir et déployer les workflows et scénarios automatisés
Être l'interlocuteur clé des équipes techniques/DSI pour les évolutions
3. Structuration & orchestration des campagnes
Construire le process global de campagnes marketing (acquisition, nurturing, conversion)
Activer et piloter les canaux : emailing, inbound, webinaires, campagnes digitales
Travailler en coordination avec les équipes Content, Events et SDR
4. Nurturing & valorisation du portefeuille clients
Structurer les programmes de nurturing client (cross-sell, upsell, anti-churn)
Piloter la segmentation et les séquences marketing
Exploiter les signaux et données (ex : interactions, intent data, outils type Nomination)
5. Data & optimisation continue
Analyser la performance des campagnes et des parcours
Construire des reportings avancés (notamment via Excel)
Mettre en place une logique de test & learn (A/B testing, nouveaux leviers)
Profil:
Formation
Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieurs ou université de premier rang
Expérience
Première expérience confirmée (2 à 3 ans) sur un poste similaire en growth marketing, demand generation ou marketing digital
Hard skills
Maîtrise avancée de HubSpot (workflows, segmentation, lifecycle, campagnes)
Très bon niveau sur Excel (analyse de données, pilotage de la performance)
Bonne compréhension des enjeux d'acquisition, de funnel et de conversion B2B
Soft skills
Rigueur : structuration des process et fiabilisation des données
Curiosité : capacité à tester et explorer de nouveaux leviers
Force de proposition : capacité à améliorer en continu les dispositifs existants