Responsable d'Acquisition Web (h/f) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert·e·s, cadres et dirigeant·e·s, recherche pour le compte de l'un de ses clients un Head of Growth - Acquisition BtoC.

Notre client est un acteur majeur du secteur des services aux particuliers, évoluant dans un environnement concurrentiel et fortement orienté performance, avec un modèle d'abonnement et des enjeux de volumétrie importants.

Dans le cadre de son développement, il recrute un(e) Head of Growth pour piloter sa stratégie d'acquisition BtoC et accélérer sa croissance sur l'ensemble des canaux.

Il ne s'agit pas d'un poste marketing classique : vous êtes responsable de la performance commerciale, de la stratégie jusqu'à l'exécution, avec un véritable pilotage business.

Vos missions :

Pilotage de la croissance BtoC

• Définir et déployer la stratégie d'acquisition clients particuliers (digital & omnicanal)
• Optimiser l'ensemble du parcours client et du funnel de conversion (de la génération de leads à l'activation)
• Améliorer la performance des principaux KPI :
  • acquisition
  • taux de conversion
  • activation
  • churn
  • qualité des leads
• Développer une culture de test & learn (A/B testing, optimisation continue)

Leadership & management

• Manager une équipe transverse pluridisciplinaire (marketing digital, data, produit, tech)
• Piloter les priorités via une approche data-driven
• Fédérer les équipes autour d'objectifs business communs
• Collaborer avec les expertises métiers (data, digital, communication, ventes)

Pilotage produit & performance

• Construire et prioriser un backlog Growth orienté impact business
• Superviser les évolutions produit liées à l'acquisition et à la conversion
• Arbitrer les investissements (budget média, ressources, projets)
• Assurer un suivi régulier de la performance auprès du top management

Expérience

• Minimum 7 ans d'expérience en growth / acquisition / performance marketing
• Expertise avérée en acquisition BtoC à volume
• Expérience avec responsabilité directe sur des résultats business (revenu, conversion, ROI)
• Management d'équipes transverses dans des environnements complexes

Compétences clés

• Maîtrise des leviers digitaux (paid media, SEO/SEA, CRO, contenus)
• Forte culture data et performance
• Expérience en pilotage de budgets d'acquisition significatifs
• Capacité à influencer et coordonner sans lien hiérarchique direct
• À la fois stratégique et opérationnel(le)

Atouts

• Expérience dans des modèles BtoC en abonnement / services récurrents
• Connaissance d'environnements réglementés ou concurrentiels
• Pratiques agiles (OKR, backlog, test & learn)

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un rôle clé avec impact direct sur la croissance BtoC
• Une organisation moderne, orientée résultat et agilité
• Des enjeux business tangibles et mesurables
• Une forte exposition auprès des décideurs

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.