Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H Recruteur partenaire

Prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché

Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection. Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects. Participer à la définition précise et à l'actualisation au regard des enjeux du moment, du profil, des prospects à démarcher : secteur d'activité, profil d'entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s'adresser.

Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment. Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

Développement commercial et croissance du chiffre d'affaire : Échanges avec les prospects et clients afin de comprendre leurs enjeux et d'identifier des besoins en adéquation avec l'offre de services ou de produits de l'entreprise, construction d'un argumentaire adapté à l'interlocuteur et au décisionnaire final grâce à la maîtrise de la chaîne de décision, conception de propositions commerciales et promotion d'offres répondant aux besoins clients tout en intégrant leurs contraintes, démonstration de la pertinence des produits et services, conduite des négociations commerciales portant sur les prix, délais et promotions jusqu'à la conclusion de la vente, suivi régulier de l'activité commerciale incluant les rendez-vous clients, les propositions émises, les ventes réalisées et les relances effectuées, notamment via un outil CRM/GRC.

Gestion de la relation client en vue de le fidéliser : Échanger régulièrement avec sa clientèle. Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel pour adapter l'offre à la réalité du terrain. Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents. Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client. Veiller au respect des clauses contractuelles. Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

Missions transverses : Participation aux actions de marketing opérationnel incluant la tenue de stands sur des salons et événements sportifs ainsi que la réalisation d'opérations promotionnelles terrain, analyse des appels d'offres et évaluation de la capacité de l'entreprise à y répondre, garantie du respect de la législation en vigueur en matière de vente et déplacements chez les clients pour le suivi et le développement commercial.

Vous aurez pour mission principale de concevoir, développer et déployer la stratégie commerciale afin d'accroître la croissance d'Exaion. À ce titre, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, établirez des partenariats stratégiques et contribuerez activement au développement de l'activité de l'entreprise.

Les indispensables

• Issu(e) d'un niveau d'études de bac +5 au minimum avec un master de gestion ou de commerce

• Vous avez une connaissance approfondie des domaines de l'IT comme la blockchain, l'IA, le cloud et toutes les technologies de rupture.

• Vous possédez d'excellentes capacités en négociation et en gestion de projet.

• Vous êtes capable d'apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d'adaptation pour naviguer dans une structure mouvante.

• Vous aimez être au contact des autres et avez le goût du défi.

• Vous maîtrisez l'anglais dans le cadre de notre développement international.

Ce que nous aimons

• Curieux, passionné, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».

• Bonne intelligence sociale, goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial.

• Structuré et pédagogue, vous êtes capable de développer une affaire depuis l'identification d'une opportunité jusqu'à son implémentation par les équipes techniques.

Ce qui vous démarquera

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif.

• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu'à leur aboutissement, Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l'IA, le Métavers.

Rejoignez-nous dans notre mission de bâtir un environnement professionnel inclusif et respectueux, où chaque voix est entendue et où chaque membre contribue à notre succès collectif. Dans le groupe EDF, la diversité et l'inclusion font partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion.

Exaion est une filiale du groupe Mara qui accompagne les développeurs, entreprises et institutionnels dans leurs projets de déploiement sur le Web3 en leur fournissant des services d'infrastructures et des solutions éco-responsables, performants et souverains.

Exaion est présente sur trois verticales : la blockchain avec Exaion Node, le cloud 3D avec Exaion Studio et l'edge computing avec Exaion Compute. Elle adresse des secteurs variés tels que la finance, les médias, l'énergie et l'industrie.

Depuis 2022, elle est présente au Canada où elle adresse le marché nord-américain.

Exaion est le pionnier des services numériques éco-responsables de demain. Exaion veut devenir leader dans l'offre de services numériques haute performance sur mesure et responsables en Amérique du Nord.

Véritable écurie de F1 des services numériques sur mesure, nous accélérons l'adoption des technologies de pointe (Fast Computing, cloud 3D, cybersécurité, jumeaux numériques, HPC, IA, quantique, métavers, blockchain).

Pourquoi Exaion ?

Vous souhaitez contribuer à un projet d'entreprise dont les centres de données ont un rôle utile pour l'écosystème local, où l'innovation est au service de la frugalité ?

Chez nous, la technologie va de pair avec la responsabilité sociétale et environnementale :

• Centre de données de proximité (production de services pour les sociétés Québécoises)

• Récupération de chaleur (90% valorisée en hiver)

• Refroidissement par immersion liquide (efficacité énergétique maximale)

• Réemploi d'équipement TI (prolongation de l'usage et donc diminution de la quantité de déchets électroniques)