Directeur-trice Commercial-e et Grands Comptes F/H (H/F) PHILOSOPHIE RH

Le poste
Rattaché-e directement à la direction, vous prenez en charge le pilotage global de la performance commerciale.
Votre rôle est clé et transverse : à la fois stratégique, managérial et opérationnel.
Votre enjeu principal : structurer, piloter et développer lactivité commerciale tout en restant connecté au terrain.
Vos missions
Définir et piloter la stratégie commerciale (en lien avec la Direction et le Marketing)
* Construire la feuille de route commerciale
* Définir les priorités de développement
* Piloter les objectifs, le chiffre daffaires et les indicateurs
* Identifier les leviers de croissance
Manager et faire grandir les équipes
* Encadrer et animer les équipes commerciales terrain (7 technico-commerciaux répartis sur le territoire national)
* Accompagner leur montée en compétences
* Mettre en place des rituels de pilotage
* Créer un cadre clair et structurant
Développer les comptes stratégiques
* Piloter ou intervenir sur les dossiers à fort enjeu
* Développer les grands comptes et partenariats
* Gérer des cycles de vente complexes
* Structurer lapproche commerciale grands comptes
Structurer lorganisation commerciale
* Déployer des méthodes, outils et process : CRM, reporting, suivi du pipeline, prévisions commerciales.
* Améliorer la lisibilité de lactivité commerciale et la priorisation des actions
* Formaliser les bonnes pratiques et les rituels de pilotage
* Contribuer à la réflexion, à la décision et au recrutement éventuel d'un.e Commercial.e missions, en lien avec le Marketing, pour accélérer : *
la prospection ;
* la qualification des comptes ;
* l'alimentation du pipeline.
Assurer la coordination et la satisfaction client
* Fluidifier les échanges entre équipes (commerce, ADV, technique.)
* Garantir la qualité de lexpérience client
* Suivre les retours terrain et les améliorer
Contribuer à la transformation de lentreprise
* Participer aux réflexions stratégiques
* Accompagner la structuration de lorganisation
* Être force de proposition
Poste avec une forte dimension transverse (interaction avec équipes internes, pôle innovation, logistique, partenaires.)
Votre profil
Vous justifiez dune expérience confirmée en direction commerciale ou management commercial, avec une forte dimension opérationnelle
Vous disposez dau moins 10 ans d'expérience dans le secteur de la santé : sanitaire, médico-social, dispositifs médicaux, équipements professionnels ou distribution spécialisée
Vous avez minimum 5 ans dexpérience en management déquipes commerciales
Vous maîtrisez les environnements BtoB complexes (cycles de vente longs, interlocuteurs multiples, grands comptes.)
Vous savez piloter une activité commerciale avec méthode : objectifs, KPI, pipeline, CRM, reporting
Vos atouts
* Leadership affirmé et posture managériale solide
* Capacité à structurer une organisation commerciale
* Proximité terrain et crédibilité auprès des équipes
* Vision stratégique combinée à une forte orientation résultats
* Capacité à fédérer dans un contexte en évolution
* Sens du service client et culture du résultat
* Appétence pour le travail collaboratif et en transversalité
Critères indispensables :
* Expérience sectorielle obligatoire
* Expérience managériale significative
* Capacité à évoluer dans un environnement PME structurant