Ingénieur Commercial ESN H/F Lynx RH

L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).

Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.

Vos missions

Périmètre fonctionnel

• Identifier, sélectionner et accompagner des partenaires stratégiques afin de développer leurs compétences et leurs offres autour des solutions Analytics et Microsoft Fabric.
• Mettre en œuvre des actions d'engagement partenaires (give/get) destinées à renforcer les capacités produit, marketing et commerciales liées aux solutions Analytics et Fabric.
• Exploiter les outils de ciblage Microsoft, notamment Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres associés (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès :
• des clients existants Power BI,
• des clients Azure,
• des entreprises utilisant des environnements SQL on-premise.
• Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un suivi régulier des actions, de l'engagement des partenaires et des performances commerciales.
• Déployer des campagnes de prospection multicanales à destination des partenaires via e-mail, Teams, réseaux sociaux et téléphone.
• Promouvoir les offres, programmes et campagnes Microsoft afin de renforcer l'engagement des partenaires au sein de l'écosystème Microsoft et de ses Indirect Providers.

Description du rôle

• Piloter les actions d'acquisition et d'activation de Microsoft Fabric via le channel afin de répondre efficacement aux besoins des clients SMB à grande échelle.
• Conseiller et accompagner les revendeurs dans l'obtention, le développement et l'optimisation des Microsoft Designations.
• Organiser et animer des initiatives commerciales dédiées telles que les Blitz Weeks et les webinaires orientés acquisition.
• Dynamiser les activités RFY (Ready for You) auprès des revendeurs nécessitant un accompagnement pour améliorer leur niveau de performance.
• Veiller à la bonne utilisation des programmes d'incentives Microsoft par les partenaires et assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux.
• Coordonner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers afin d'optimiser les résultats commerciaux.
• Accompagner les partenaires dans la qualification des opportunités commerciales et, lorsque nécessaire, dans la conclusion des ventes.
• Exploiter les données Cloud Ascent afin d'optimiser les stratégies Go-To-Market mises en place avec les partenaires.
• Participer aux événements Microsoft SureStep, notamment les SureStep Summits et Bootcamps.
• Représenter Microsoft et obtenir la certification Pitch Perfect Badge - Fabric afin de renforcer l'expertise et la crédibilité sur les solutions Microsoft Fabric.

Pré-requis

Compétences techniques

• Bonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité).
• Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat).
• Excellente capacité de négociation.
• Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.
• Utilisation d'un CRM.

Compétences comportementales

• Goût du challenge et culture du résultat.
• Leadership et esprit entrepreneurial.
• Résilience et ténacité.
• Sens du relationnel.
• Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.
• Orientation business et rentabilité.
• anglais courant

Profil recherché

Expérience

• Minimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.
• Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets).
• Portefeuille clients actif apprécié.

Formation

• Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce).

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.