Commercial Terrain BtoB – Développement National (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant (grossistes, cavistes, distribution alimentaire, réseaux spécialisés)
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes professionnels sur l'ensemble du territoire national
• Accompagner les équipes clients sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
• Organiser et/ou participer à des salons professionnels

Animation et pilotage des réseaux

• Assurer le suivi, l'animation et la coordination des agents commerciaux en place
• Développer le réseau d'agent
• Accompagner les agents sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
• Veiller à la bonne application de la politique commerciale et à la montée en compétence du réseau

Suivi et reporting

• Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Participer à la réflexion stratégique sur le développement des ventes

Profil recherché :Pour accompagner une stratégie ambitieuse de développement national, notre client recherche un(e) Commercial(e) Terrain BtoB expérimenté(e) et passionné(e) par l'univers des vins et spiritueux. Fort(e) d'au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, le/la candidat(e) idéal(e) saura évoluer avec agilité et efficacité sur différents réseaux de distribution : grossistes, cavistes, ainsi que la GMS.Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une capacité éprouvée à fédérer un réseau, le/la futur(e) collaborateur(rice) fait preuve au quotidien d'autonomie, de rigueur organisationnelle et de détermination pour atteindre les objectifs. L'orientation résultats, la structuration des démarches commerciales et la capacité à convaincre des interlocuteurs variés feront toute la différence.Une connaissance approfondie des circuits de distribution et une sensibilité marquée pour le secteur du vin (produits, terroirs, acteurs) sont des atouts incontournables pour réussir dans ce poste. L'envie de relever des challenges, d'étendre la présence sur l'ensemble du territoire national et de tisser des relations durables constituent le moteur d'une réussite partagée.Rejoindre cette opportunité, c'est intégrer une équipe dynamique où votre implication et votre expertise seront reconnues et valorisées!

Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution de vins et spiritueux, implantée au cœur des volcans d'Auvergne. Forte d'une expertise reconnue, elle accompagne depuis de nombreuses années ses clients dans la valorisation des produits viticoles et spiritueux, en mettant l'accent sur la qualité, l'authenticité et le service sur mesure. L'entreprise s'adresse à une clientèle variée issue du secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants), ainsi qu'aux détaillants et aux acteurs de la grande distribution, contribuant ainsi à la promotion de maisons prestigieuses et de domaines indépendants. Engagée dans une démarche de conseil et de proximité, l'entreprise construit des partenariats durables avec des producteurs triés sur le volet, afin de proposer un catalogue pointu et diversifié qui répond aux attentes d'un marché en constante évolution. Animée par une passion pour les terroirs et les savoir-faire, l'équipe incarne des valeurs fortes d'écoute, d'exigence et de professionnalisme. En rejoignant cette entreprise ambitieuse et dynamique, au sein d'un environnement stimulant, le futur collaborateur aura l'opportunité de participer activement au développement et à l'expansion de ce réseau de distribution, tout en partageant une passion commune pour l'univers des vins et spiritueux.