Responsable Grands Comptes Sud-Ouest F/H Recruteur partenaire

Rattaché à la direction commerciale nationale, vous intervenez en autonomie sur un périmètre régional à fort enjeu, avec pour objectif de structurer et développer un portefeuille de grands comptes dans une logique de relation durable.

Votre rôle consiste avant tout à identifier et comprendre les acteurs clés de votre territoire, à établir des liens de qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, fonctions RH, finance) et à inscrire votre action dans le temps. Vous développez une approche commerciale fondée sur les enjeux des organisations plutôt que sur une logique de produit, en construisant progressivement votre crédibilité et votre réseau.

Vous êtes également impliqué dans l'anticipation et le pilotage des appels d'offres. À ce titre, vous contribuez à la détection des opportunités en amont, coordonnez les contributions internes, participez à la rédaction des réponses et intervenez lors des phases de soutenance et de négociation.

En parallèle, vous assurez le suivi et le développement de relations existantes, en veillant à maintenir un haut niveau de qualité de service et en structurant une approche partenariale sur le long terme.

Ce poste s'inscrit dans un contexte de transformation des pratiques commerciales. Au-delà du développement de votre activité, vous êtes attendu comme un acteur de cette évolution, capable d'incarner une posture orientée BtoB et de contribuer à la structuration de la démarche commerciale.

Ce poste s'adresse à un professionnel disposant d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans des environnements où les cycles de vente sont longs et les interlocuteurs exigeants. Une connaissance du secteur de la protection sociale ou de l'assurance constitue un atout, sans être indispensable : l'entreprise est prête à former un candidat qui démontre une réelle capacité d'apprentissage et une compréhension des enjeux.

Au-delà du parcours, c'est avant tout une posture qui est recherchée. Vous êtes capable de prendre de la hauteur, de comprendre des environnements complexes et d'adapter votre discours à des décideurs. Vous savez construire une relation dans le temps, sans chercher le résultat immédiat à tout prix, et vous êtes à l'aise dans des démarches commerciales où l'influence et la crédibilité priment sur la transaction.

Autonome et structuré, vous êtes en mesure d'organiser votre activité sur un territoire, d'initier des démarches sans attendre un cadre parfaitement défini et de piloter des opportunités sur des cycles longs. Vous faites preuve de rigueur dans votre suivi, notamment dans la gestion d'appels d'offres, et disposez de qualités rédactionnelles solides.

Enfin, vous vous distinguez par votre curiosité, votre engagement et votre capacité à vous inscrire dans une dynamique de transformation. Vous recherchez un environnement dans lequel vous pourrez apprendre, contribuer et construire dans la durée.

Notre client est un acteur national de référence, engagé depuis plusieurs décennies dans un modèle fondé sur la solidarité, l'utilité sociale et la proximité terrain. Il intervient dans un environnement structuré, en lien avec des institutions publiques et des réseaux territoriaux, auprès d'une population fortement engagée dans des missions d'intérêt général et de protection.

Historiquement positionnée sur des offres individuelles, l'organisation connaît aujourd'hui une phase de transformation importante, portée par des évolutions réglementaires et des attentes nouvelles de ses partenaires. Cette évolution l'amène à structurer une approche plus orientée grands comptes et à renforcer sa présence auprès de décideurs institutionnels.

Dans ce contexte, elle recherche des profils capables de s'inscrire dans une logique de développement à moyen terme, en construisant des relations solides et durables sur leur territoire. Une attention particulière est portée aux qualités humaines, à la capacité d'apprentissage et à la posture, l'entreprise étant prête à accompagner et former des candidats qui ne seraient pas issus du secteur.