Ingénieur d'affaires F/H Recruteur partenaire

Développement et gestion des relations clients

• Analyses de marché : comprendre et cibler les besoins d'innovation et de R&D des grands industriels internationaux.
• Développement du portefeuille de contacts : identifier de nouvelles entreprises et prospects avec qui initier des discussions, tout en diversifiant les contacts au sein des partenaires pour maximiser les opportunités de collaboration.
• Cold calls : entrer en relation avec des interlocuteurs de premier plan (directeurs R&D ou innovation, principalement), assurer une première prise de contact percutante pour faire connaître le biomimétisme et ses applications, et qualifier les opportunités pour augmenter les chances de conversion par la suite.
• Entretien de la relation client : développer des relations solides avec les clients en adoptant une stratégie de nurturing pour anticiper et répondre à leurs besoins à long terme.
• Évènements commerciaux : Participer à des évènements professionnels, en France et à l'international, pour rencontrer et convaincre nos futurs partenaires.

Proposition de projets de R&D bio-inspirée innovants

• Tactique commerciale :
  • Identifier les prospects, comprendre les enjeux et besoins technologiques ;
  • Avec nos équipes scientifiques, cibler comment le biomimétisme peut leur apporter une solution et de la valeur ajoutée à nos interlocuteurs. Identifier les angles d'approche les plus prometteurs ;
  • Convaincre nos prospects de la pertinence des expertises de Bioxegy.
• Pitcher les offres de Bioxegy : conduire des échanges dans des contextes variables et souvent challengeants du début de la relation jusqu'au closing aux côtés de membres d'équipe expérimentés.
• Préparation du projet de R&D bio-inspirée : travailler avec les référents techniques internes et sales expérimentés pour élaborer des propositions de projets percutantes et pertinentes sur le plan scientifique, opérationnel et économique.
• Négociation : convaincre les clients de travailler avec nous grâce à des propositions commerciales écrites et un argumentaire maîtrisé, concret, et technique, répondant aux besoins identifiés.

Intégration dans la dynamique de vente de Bioxegy

• Outillage : utiliser et maîtriser les outils et processus de vente de Bioxegy pour garantir une commercialisation fluide des projets de R&D.
• Communication d'équipe : Participer activement aux réunions hebdomadaires d'équipe du pôle commercial, synchroniser le discours commercial, analyser les interactions passées et proposer des améliorations.
• Capitalisation : Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales de Bioxegy en tenant compte des retours de terrain.

Contribution à l'évolution et au développement de Bioxegy

• S'adapter à une demande évolutive en matière d'innovation et de biomimétisme, et être réactif aux nouveaux besoins du marché.
• Être une force de proposition pour améliorer les offres commerciales, participer à l'évolution des méthodologies et des outils de vente (logiciels, matériels, ...).

Formation et expérience

Expérience et formation recommandées mais les profils atypiques et motivés sont encouragés à postuler.

• Formation académique :
  • Bac+5 en ingénierie, avec une appétence pour l'innovation technologique et la vente B2B.
  • Ou Bac+5 commercial avec un solide background scientifique et technique.
• Expérience : Une expérience dans les secteurs de la vente B2B, de la R&D, de l'innovation ou de l'industrie est un atout.

Soft skills

• Dynamisme : Vous avez la pêche, vous êtes souriant(e), et partagez une énergie communicative.
• Intuition commerciale, aisance relationnelle : Vous vous faites confiance. Vous savez établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, comprendre leurs besoins, formuler des messages clairs, convaincants et pertinents.
• Écoute active : vous êtes capables d'écouter attentivement les besoins et préoccupations des clients afin d'adapter votre discours et votre offre en conséquence, et construire une relation de confiance.
• Flexibilité, rigueur et organisation : vous êtes capable de vous adapter à des contextes industriels variés et pleins d'obstacles, de gérer plusieurs projets commerciaux en parallèle dans des délais longs.

Hard skills

• Langues : Anglais courant (écrit et parlé) indispensable. Une autre langue (allemand notamment) est un plus.
• Maîtrise des techniques de vente : Connaître les méthodologies de vente et savoir structurer le processus de vente du premier contact à la clôture.
• Compétences en CRM : Savoir utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour gérer efficacement les prospects, suivre les opportunités, et analyser les performances.
• Compréhension des cycles d'achat B2B : Une bonne connaissance des processus décisionnels en B2B, souvent complexes et longs, permet de mieux anticiper les besoins et objections des clients.
• Compréhension de l'industrie : Maîtriser les spécificités propres à l'industrie (enjeux de production, réglementations, tendances d'innovation) permet d'apporter une réelle valeur ajoutée et de mieux argumenter lors des échanges avec les clients.
• Techniques d'approche commerciale : à l'aise lors d'un premier contact téléphonique (cold calling), capacités rédactionnelles de mailing et de propositions commerciales, ...

Notons que chez Bioxegy, nous sommes convaincus que la diversité des parcours et des expériences est une richesse. Ainsi, même si vous ne cochez pas toutes les cases décrites ci-dessus, n'hésitez pas à tout de même postuler. Nous valorisons les profils atypiques et sommes toujours ouverts à explorer de nouvelles compétences, dès lors que la motivation et la curiosité sont au rendez-vous.

Pourquoi rejoindre Bioxegy

• Intégrez une équipe jeune, où la synergie et l'entraide sont de vrais moteurs de réussite.
• Apportez votre touche dans une entreprise en croissance, en étant au contact de la direction et des orientations stratégiques du pôle
• Un rythme de projet soutenu qui vous fera découvrir de nombreuses entreprises, méthodes et technologies dans des secteurs variés.
• L'opportunité de voyager en France et en Europe pour rencontrer nos partenaires lors de salons et événements divers
• Un accompagnement continu pour progresser grâce à notre système de mentorat
• Des locaux agréables et bien desservis, au coeur de la plus grande esplanade piétonne d'Europe !