Commercial BtoB - Portes frigorifiques - Sud-Ouest H/F Intonae

Description de l’entreprise :

Nous recrutons en exclusivité pour notre client l’entreprise LAHET, une PME industrielle française fondée en 1971 spécialisée dans la conception et la fabrication de portes et cloisons frigorifiques destinées aux entrepôts logistiques, aux industries agroalimentaires et aux environnements à température contrôlée.

L’entreprise compte aujourd’hui une quarantaine de collaborateurs et réalise environ 6,5M€ de CA, en croissance constante depuis plusieurs années. Elle s’inscrit désormais dans une nouvelle dynamique avec un rapprochement stratégique avec un acteur majeur du secteur Coldkit portiso, donnant naissance à un groupe d’environ 70 collaborateurs leader sur le marché français.

Dans ce contexte de structuration et de développement commercial, l’entreprise crée un poste de Commercial.e BtoB pour renforcer sa présence sur le quart Sud-Ouest de la France. Vous serez rattaché au site de la zone Eurocentre à proximité de Toulouse.

Conditions et avantages :

• CDI – Statut cadre
• Rémunération : 50K€ à 55K€ fixe annuel brut + variable pouvant atteindre environ 10K€
• Véhicule de fonction 5 places
• Primes : 12ème mois ½ et mise en place de challenges commerciaux
• Mutuelle prise en charge
• Avantages : RTT, notes de frais au réel, CSE

Le profil recherché :

Titulaire d’une formation commerciale ou technique, idéalement dans le domaine du bâtiment, de la menuiserie industrielle ou du froid, vous justifiez d’une première expérience réussie d’au moins 2 à 3 ans dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans la vente de solutions techniques. Une expérience préalable dans un environnement technique (maintenance, froid, bâtiment ou industrie) sera fortement appréciée afin de comprendre rapidement les enjeux des projets clients.

Vous disposez d’une véritable fibre technique vous permettant de lire des plans, comprendre des dossiers techniques et dialoguer avec des interlocuteurs spécialisés tels que des frigoristes ou des entreprises d’isolation industrielle. Autonome et organisé.e, vous aimez évoluer sur le terrain et gérer votre secteur avec responsabilité. Votre sens du relationnel, votre curiosité et votre persévérance vous permettent de développer des relations durables avec vos clients et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Intonae avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentialité de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.

Ce qui fait la différence :

• Vous rejoindrez une PME industrielle reconnue pour la qualité de ses produits et son sens du service client,
• Vous intégrerez une entreprise en croissance, portée par une fusion stratégique et un projet entrepreneurial ambitieux,
• Vous bénéficierez d’une grande autonomie dans l’organisation de votre activité commerciale,
• Vous récupérez un portefeuille existant avec un fort potentiel de développement.

Missions et enjeux du poste :

Rattaché.e au Responsable Commercial et intégré.e à une équipe composée actuellement de 4 commerciaux. Une présence régulière sur le site à Eurocentre (Bouloc) près de Toulouse vous sera demandée, afin de développer ce dernier par un réseau de proximité et d’échanger avec les 5 collaborateurs sur place.

Vous aurez pour objectif de structurer et développer l’activité sur le quart Sud-Ouest de la France. Votre secteur couvre les 21 départements de ce territoire. Il représente aujourd’hui un portefeuille consolidé d’environ 3 à 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec une soixantaine de clients actifs (installateurs frigoristes, entreprise du bâtiment, agroalimentaire, etc.). Le potentiel du secteur est estimé à une centaine de clients, laissant entrevoir de fortes perspectives de développement.

Au quotidien, vous serez amené.e à organiser et planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement de votre secteur. Vous identifierez les projets, analyserez les besoins techniques et proposerez des solutions adaptées en vous appuyant sur les gammes de produits fabriquées et distribuées par l’entreprise. Votre rôle consistera également à développer de nouveaux comptes en prospectant les acteurs du marché et en structurant un réseau de distributeurs.

Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, et devrez réaliser un suivi rigoureux de vos dossiers et de votre activité commerciale via le CRM (Yuto). Le poste comporte une forte dimension technique afin de proposer des solutions adaptées aux projets de chambres froides et d’enveloppes frigorifiques. Votre activité s’organisera autour d’au moins deux jours de terrain par semaine, complétés par le suivi des dossiers et la réalisation des devis, avec l’appui d’un back-office reconnu pour sa réactivité.