Azure Fabric Ambassadors H/F Lynx RH

Le SureStep Partner Specialist - Fabric est responsable du développement de l'adoption de Microsoft Fabric via les partenaires au sein de l'écosystème indirect.

Vos missions

Périmètre fonctionnel

• Identifier, sélectionner et accompagner des partenaires stratégiques afin de développer leur expertise et leurs offres autour des solutions Analytics et Microsoft Fabric.
• Mettre en œuvre des actions ciblées d'engagement partenaires (give/get) pour soutenir le développement des capacités produit, marketing et commerciales liées aux solutions Analytics/Fabric.
• Exploiter les outils de ciblage Microsoft, notamment Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres associés (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Ces actions s'adressent notamment aux :

• clients existants Power BI,
• clients Azure,
• entreprises utilisant SQL on-premise.
• Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un suivi régulier des actions, de l'engagement et des performances.
• Déployer des campagnes de prospection partenaires multicanales : e-mail, Teams, réseaux sociaux et téléphone.
• Promouvoir activement les offres, programmes et campagnes Microsoft, tout en créant une dynamique d'engagement autour de l'écosystème Microsoft et de ses Indirect Providers.

Description du rôle

• Piloter l'acquisition et l'activation de Microsoft Fabric via le channel afin de servir efficacement les clients SMB à grande échelle.
• Conseiller et accompagner les revendeurs dans l'obtention et l'optimisation des Microsoft Designations.
• Organiser et animer des actions commerciales dédiées telles que Blitz Weeks et webinaires orientés acquisition.
• Dynamiser les activités RFY (Ready for You) auprès des revendeurs présentant un niveau de performance inférieur aux attentes.
• Veiller à la bonne utilisation des programmes d'incentives Microsoft par les partenaires.
• Aligner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers.
• Accompagner les partenaires dans la qualification des opportunités commerciales et, si nécessaire, dans la conclusion des ventes.
• Exploiter les données Cloud Ascent afin d'optimiser les stratégies Go-To-Market avec les partenaires.
• Participer aux événements Microsoft SureStep (SureStep Summits, Bootcamps).
• Représenter Microsoft et obtenir la certification Pitch Perfect Badge - Fabric.

Pré-requis

Passion pour la technologie, curiosité, volonté d'apprendre et growth mindset (plus importants que le niveau de diplôme)

Maîtrise obligatoire de l'anglais ; une seconde langue est un plus

Minimum 1 an d'expérience dans un rôle commercial ou marketing dans l'IT

Expérience appréciée chez un partenaire Data / Analytics / AI, une ESN, un partenaire Azure ou un éditeur concurrent

Compréhension de base de Azure, Data & AI et de l'écosystème partenaires Microsoft

Expérience avec les produits Microsoft dans un environnement call center (> 6 mois)

Utilisateur avancé de la suite Office (souhaité)

Connaissance d'Azure et/ou Dynamics et de leurs SKUs (souhaitée)

Certification Azure Fundamentals (AZ-900) à obtenir dans les 2 mois suivant l'embauche

Certifications Azure complémentaires recommandées

Minimum 2 ans d'expérience en vente, marketing ou business development

Profil recherché

Les vendeurs Azure Fabric doivent avoir une forte capacité de prospection et un véritable esprit de chasse pour développer de nouveaux business et clients via les partenaires indirects.

Un profil performant est orienté résultats, dynamique et à l'aise dans un environnement commercial en constante évolution.

Le rôle nécessite la capacité de présenter, comprendre et valoriser l'écosystème et la proposition de valeur Azure Fabric auprès des partenaires et de leurs clients afin de générer de nouvelles ventes.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.