Directeur des Ventes (H/F) – Solutions IoT & Sécurité – Valbonne (H/F) Uptoo

• En tant que Directeur(trice) des Ventes, vous aurez pour principales responsabilités :
• Pilotage stratégique et développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale.
• Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés.
• Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence.

• Management et animation d'équipe

• Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes).
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter l'atteinte via un suivi régulier et structuré.
• Développer les compétences des équipes par la formation, l'accompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques.

• Rigueur commerciale et optimisation des processus

• Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser l'efficacité.
• Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions).
• Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion.

Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une forte capacité à fédérer. Vous justifiez :

• D'au moins 10 ans d'expérience commerciale, dont 5 ans minimum en management d'équipe.
• D'une expertise avérée en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de l'IoT ou des solutions technologiques pour les collectivités.
• D'une excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d'offres et des négociations complexes.
• D'un leadership naturel, alliant rigueur, transparence et bienveillance.
• Votre agilité, votre résilience et votre orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.

Intégrez une entreprise en forte croissance, leader sur le marché des solutions IoT dédiées à la sécurité des personnes et des bâtiments. Notre mission ? Accompagner les collectivités, les établissements scolaires et les entreprises privées dans la sécurisation de leurs infrastructures, grâce à des technologies innovantes et adaptées aux enjeux actuels.

Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à une aventure collective où chaque talent compte et où les perspectives de croissance sont réelles.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Directeur(trice) des Ventes pour piloter notre activité commerciale depuis notre site de Valbonne. Vous serez responsable de la stratégie commerciale globale, du management d'une équipe de 8 collaborateurs et de l'atteinte d'un objectif ambitieux de 7,8 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2026.

Vos défis :

• Déployer une stratégie commerciale performante, en capitalisant sur nos offres existantes et en exploitant les opportunités de croissance sur nos marchés cibles.
• Manager et animer une équipe de Responsables Commerciaux régionaux, en instaurant une dynamique de performance et d'engagement.
• Contribuer activement au closing des dossiers stratégiques, en appui aux équipes terrain.
• Structurer les méthodes et outils de vente pour optimiser l'efficacité commerciale et la qualité du pipeline.

Un package attractif : fixe annuel et variable déplafonné (jusqu'à 70% du fixe selon performance), intéressement et avantages complémentaires.

Des avantages concrets : véhicule de fonction, forfait télécom, ticket restaurant (8 €/jour), mutuelle santé étendue, télétravail et RTT.

Un environnement stimulant : formation intensive, accompagnement personnalisé, et une équipe soudée où l'entraide et la bienveillance sont au cœur des valeurs.

Des perspectives d'évolution : dans une entreprise en croissance, où votre performance et votre engagement seront récompensés.

Rejoignez une aventure où votre impact sera visible, où chaque jour compte, et où vous contribuerez à des projets à fort sens sociétal.

Poste basé à Valbonne - Déplacements fréquents en France.