Dir Développement commercial ( H/F ) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Directeur développement commercial F/H en CDI basé en région Centre Tours ou Paris.

Responsable Développement Commercial (H/F)

Donnez de l'impact à votre carrière en rejoignant une entreprise reconnue pour son expertise technique et son ambition de croissance !

Rattaché(e) au Directeur Commercial, au sein d'une équipe dynamique de 15 collaborateurs, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et dans le renforcement de la visibilité de l'entreprise. Véritable ambassadeur(rice) de nos savoir‑faire, vous intervenez en amont des projets pour promouvoir nos solutions et influencer les choix techniques des prescripteurs.

Vos missions principales Piloter la stratégie commerciale & développer les affaires

• Élaborer et suivre, avec le Directeur Commercial, le Plan d'Action Commercial : analyse du marché, identification d'opportunités, objectifs de commandes.
• Assurer le pilotage des activités, analyser les performances et contribuer à la construction de prévisions fiables.

Promouvoir l'expertise de l'entreprise / Prescription

• Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du secteur : grands comptes du BTP, architectes, économistes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, etc.
• Animer et développer un réseau professionnel national, en identifiant les opportunités de collaboration à forte valeur.
• Participer à des salons, clubs affaires, conférences pour renforcer la visibilité de l'entreprise.
• Intervenir en amont des projets pour influencer les choix techniques et positionner nos solutions comme références.

Optimiser les réponses aux appels d'offres

• Détecter les opportunités, analyser les forces et faiblesses, définir des stratégies gagnantes.
• Contribuer à la construction des offres techniques et financières.
• Suivre les indicateurs de performance afin d'optimiser l'efficacité commerciale et améliorer les résultats.

Explorer & développer de nouveaux marchés

• Identifier de nouvelles pistes de croissance : innovations, secteurs émergents, nouveaux interlocuteurs.
• Assurer une veille active sur les tendances et évolutions technologiques.
• Collaborer avec le chargé de communication pour dynamiser la présence digitale de l'entreprise et actualiser le site web.

Profil recherché

Un(e) professionnel(le) stratégique et opérationnel(le), capable de porter une offre technique auprès de décideurs influents, d'intervenir en amont des projets, de construire des relations solides et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Un profil à la fois chasseur, prescripteur et ambassadeur de solutions à forte valeur ajoutée, doté d'une vision marché et d'un excellent relationnel.

Formation

• Bac+5 type école de commerce ou école d'ingénieur.
• Connaissances et compréhension des environnements AMO indispensables.

Expérience

• Expérience confirmée en développement de business, prescription, animation de réseau et gestion de grands comptes dans le secteur du BTP (bâtiments neufs ou réhabilitation, idéalement tertiaire).
• Expérience avérée dans la relation avec : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage, donneurs d'ordre.

Compétences et Savoir-faire

• Capacité démontrée à ouvrir des portes, développer un réseau et l'entretenir dans la durée.
• Excellente aisance relationnelle et maîtrise de la communication orale/présentation.
• Aptitude à influencer les décisions techniques et à valoriser des solutions complexes.
• Expérience solide dans la défense des appels d'offres (argumentation, stratégie commerciale, relation MOA/MOE).

Qualités personnelles attendues

• Autonomie, sens de l'organisation et grande capacité d'anticipation.
• Créatif(ve), force de proposition, à l'aise dans les environnements évolutifs.
• Curiosité, réactivité et goût pour le travail en transversalité avec les équipes internes.

Conditions du poste

• CDI, démarrage dès que possible.
• Zone d'intervention : Île-de-France avec présence régulière au siège (région Centre).
• Présence et relation très ponctuelle Suisse / Belgique / Luxembourg,
• Rémunération : Fixe 80k€ - 100k€ + Bonus
• Avantages :
  • Véhicule de fonction
  • Prime vacances
  • Intéressement / Participation
  • Parcours d'intégration personnalisé + plan de formation adapté

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.