Sales Engineer F/H Recruteur partenaire

Nous recherchons un·e professionnel·le passionné·e, doté·e d'un sens aigu du commerce et d'une formation en ingénierie électrique, mécanique ou industrielle, avec au moins 5 ans d'expérience en vente technique, en solutions ou en gestion de projets.
En rejoignant notre force de vente, vous participerez à certains des projets d'ingénierie les plus audacieux et les plus impactants au monde.

Objectif général du poste

Responsable des ventes en France pour les projets de systèmes de câbles sous-marins, en collaboration avec l'équipe commerciale Méditerranée, et de la gestion des activités avec les gestionnaires de réseaux de transport (TSOs).

Gestion de comptes stratégiques, développement de concepts de vente de projets et mise en œuvre de la stratégie commerciale, présentation de solutions et de propositions de valeur, négociation de contrats, relations avec les sous-traitants. Vous dirigerez des équipes pluridisciplinaires pendant les phases d'appel d'offres, de négociation et de conclusion des contrats.

Les principales responsabilités seront liées aux activités de vente et de développement commercial, visant à entretenir les relations avec les TSOs clés et à gérer entièrement le processus de vente directe pour leurs appels d'offres majeurs, principalement sur le marché français.

Les projets sont généralement des solutions clés en main en câbles sous-marins haute tension et en câbles souterrains HVDC.

Aperçu de l'équipe et responsabilités du poste

• Diriger le processus d'appel d'offres, en communiquant clairement la stratégie en interne et en maintenant l'équipe concentrée sur les objectifs clés
• Mener les négociations contractuelles
• Suivre et gérer le pipeline d'opportunités commerciales auprès des TSOs, depuis les premières phases de développement jusqu'à la signature des contrats, afin d'atteindre le plan d'affaires
• Effectuer des visites clients pour comprendre leurs défis et leurs besoins
• Atteindre le budget annuel de ventes
• Travailler étroitement avec l'équipe client pour prioriser les opportunités les plus prometteuses et soutenir le Directeur de la Région Méditerranée dans l'élaboration d'une stratégie future réalisable
• Apporter des recommandations commerciales à intégrer dans les propositions en fonction des conditions du marché
• Faciliter une communication client efficace au sein de l'entreprise
• Développer, établir et gérer des rapports réguliers concernant toutes les activités pertinentes : ventes, marché et concurrence
• Renforcer et protéger l'image de marque de Prysmian
• Aider le Directeur de l'Unité Méditerranée à définir la stratégie commerciale à long terme
• Atteindre les objectifs de vente pour les clients/projets attribués
• Garantir un flux de communication bilatéral entre le marché et l'entreprise afin d'entretenir des relations clients positives
• Résoudre efficacement les litiges internes et externes sur tous les projets
• Soutenir les chefs de projet pendant l'exécution, pour les aspects commerciaux et les relations avec le client

Qualifications minimales

• Diplôme en ingénierie électrique, mécanique ou industrielle
• Au moins 5 ans d'expérience en vente technique et solutions
• Expérience en tant que Sales Manager dans des projets industriels couvrant divers secteurs et types de clients, ou profil technique avec un esprit commercial démontré

Qualifications souhaitées

• Forte aptitude au développement commercial, avec une expérience terrain dans la gestion et le développement de comptes
• Capacité à identifier et se concentrer sur les stratégies gagnantes pour remporter les contrats
• Expérience des conditions contractuelles standards du secteur
• Excellentes compétences en communication/marketing (interface avec les clients et tiers, aisance à parler en public : séminaires, salons, conférences, etc.)
• Compétences linguistiques : français et anglais indispensables ; l'italien ou d'autres langues européennes sont un atout
• Esprit analytique, orienté vers la résolution de problèmes et l'atteinte d'objectifs
• Volonté d'apprendre rapidement et de prendre des responsabilités
• Capacité à interagir avec tous les niveaux hiérarchiques des clients et sous-traitants, jusqu'aux cadres dirigeants (niveau CEO), avec une communication claire et concise
• Expérience et attitude adaptées à la gestion d'offres complexes et de grande valeur, impliquant des parties prenantes internes et externes diverses
• Aisance pour discuter de problématiques techniques de premier niveau avec les clients
• Pragmatique, capable de définir et gérer efficacement les priorités
• Esprit d'équipe, partage des compétences, des idées et des informations avec le reste du groupe

Prysmian is a global cabling solutions provider leading the energy transition and digital transformation. By leveraging its wide geographical footprint and extensive product range, its track record of technological leadership and innovation, and a strong customer base, the company is well-placed to capitalise on its leading positions and win in new, growing markets. Prysmian's business strategy perfectly matches key market drivers by developing resilient, high-performing, sustainable and innovative cable solutions in the segments of Transmission, Power Grid, Electrification and Digital Solutions. Prysmian is a public company listed on the Italian Stock Exchange, with almost 150 years of experience, over 33,000 employees, 109 plants and 27 R&D centres in over 50 countries, and sales of over €17 billion in 2024.