Responsable commerce et programmes (h/f) TERCIO

TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients spécialisé en aéronautique, un :

Responsable commerce et programmes (h/f)

Vous êtes responsable de la réussite commerciale et programmatique de votre périmètre d'activité. À ce titre, vous pilotez le développement des affaires, garantissez la satisfaction client et assurez l'atteinte des objectifs de rentabilité, dans le respect des engagements Qualité, Coûts et Délais. Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Commerce et Programmes. Vos missions :
- Développer l'activité commerciale par la prospection de nouveaux clients et marchés
- Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'identifier leurs nouveaux besoins et opportunités
- Établir, négocier et conclure les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres, en cohérence avec la stratégie de Pyroalliance
- Organiser et animer les revues et jalons clients tout au long du cycle de vie des affaires
- Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projets et des fonctions support
- Piloter la rentabilité des affaires, en collaboration étroite avec le contrôle de gestion et les Chefs de Projets
- Garantir la cohérence entre la logique de développement, le planning, les devis de coûts et les engagements pris auprès des clients
- Approuver les documents contractuels et livrables associés aux programmes
- Veiller au respect des obligations institutionnelles et réglementaires, notamment les demandes d'autorisations gouvernementales
- Obtenir les autorisations d'exportation et les classements produits nécessaires aux affaires
- Appliquer et faire respecter les règles de santé, sécurité et environnement définies dans le manuel d'organisation