Responsable Commercial (h/f) LHH Recruitment Solutions

Dans le cadre d'un remplacement, Nous accompagnons l'un de nos clients, acteur majeur dans le domaine du nautisme et des loisirs motorisés, dans le recrutement d'un(e) Responsable Régional.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez un maillon essentiel du développement de la marque et de son réseau de distribution sur votre territoire.

Votre mission : développer, animer et structurer le réseau de distribution dans votre région, tout en veillant à la bonne application de la politique commerciale et à la promotion de l'image de marque.

Animation et développement commercial du réseau :

• Visiter régulièrement les distributeurs et points de vente partenaires.
• Déployer et suivre la politique commerciale définie par le siège.
• Mettre en place et suivre les opérations promotionnelles.
• Motiver et accompagner les distributeurs dans leur développement.
• Contrôler les stocks et enregistrer les ventes.
• Participer à la préparation et à la tenue d'événements (salons, démonstrations, etc.).

Analyse de marché et reporting

• Étudier le marché local et identifier les axes de développement.
• Élaborer des statistiques et plans d'action personnalisés pour chaque distributeur.
• Rédiger des comptes rendus de visite et assurer un reporting régulier.
• Assurer une veille concurrentielle et une remontée d'informations terrain.

Développement du réseau

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels.
• Rédiger les dossiers de candidature et veiller à la conformité contractuelle.
• Former le réseau aux outils et méthodes du constructeur.

Coordination interne et communication

• Collaborer avec les services techniques et marketing pour renforcer la performance du réseau.
• Remonter les informations terrain pertinentes pour orienter la stratégie commerciale.

• Formation commerciale ou technique (Bac +3 minimum).
• Expérience confirmée dans le développement et l'animation d'un réseau de distribution, idéalement dans le secteur nautique, automobile, moto ou matériel de loisirs.
• Goût prononcé pour le terrain et l'autonomie.
• Excellentes aptitudes relationnelles et sens du partenariat.
• Capacité d'analyse, rigueur et orientation résultats.
• Maîtrise des outils informatiques et digitaux.