Key account manager (h/f) (autre) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Kam social Chains H/F basé à Rueil Malmaison pour une mission d'intérim de pré embauche.

Vos missions seront les suivantes :

Nous recherchons donc un KAM prêt à accélérer son portefeuille existant, à aller à la conquête de nouveaux clients sur le segment social pour Unilever et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.

Ses missions se déclinent en 5 axes :

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en oeuvre opérationnelle sur son périmètre de clients Chainés (ICC/ LCA) • Pilote l'année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d'Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés • Avec les équipes Marketing, Ventes et Finance, il participe à l'élaboration de la politique d'assortiment, et d'activation chez ses clients, et à la fixation des objectifs

• Construit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externe

• Cherche à développer son périmètre avec le recrutement de nouveaux clients

2. Responsable du développement du partenariats avec ses clients :

• Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux d'Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée

• Est l'animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire

• Contribue à la bonne image de l'entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité

3. Responsable de la négociation chez les clients chainés en restauration sociale:

• Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie, suit la facturation des accords et budgets négociés en coordination avec son N+1 et la finance • Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés (BMI/ OCT…)

• Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs

• Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs)

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 avec une formation Ecole de Commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer

• Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes • Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales

Maîtrise de P&L complexes

• Capacité d'analyse • Esprit structuré et de synthèse • Autonomie • Force de proposition • Goût du résultat • Résilience & pugnacité • Esprit d'équipe

• Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales)