KAM Solutions & Logiciels Embarqués WISE RH

En tant que Key Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille client majeur. Vos principales missions seront :

• Élaborer et piloter un plan de compte aligné avec les enjeux stratégiques du client.
• Définir une stratégie commerciale ciblée, en collaboration avec les équipes techniques et projets.
• Identifier et qualifier les opportunités liées aux systèmes et logiciels embarqués.
• Construire des offres sur mesure (régie ou forfait) adaptées aux besoins spécifiques.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation.
• Assurer le suivi des projets en cours, en coordination avec les équipes delivery pour garantir la satisfaction client.
• Effectuer une veille marché pour anticiper les évolutions et identifier les leviers de croissance.

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent (Bac+5).
• 3 à 4 ans d'expérience dans la vente de solutions ou logiciels embarqués, idéalement auprès de grands comptes industriels en société de conseil/ESN.
• Maîtrise des ventes complexes (régie et forfait) et des environnements technologiques.
• Excellentes compétences en négociation et en communication, avec une forte orientation résultats.
• Anglais professionnel indispensable.
• Mobilité ponctuelle en France et à l'international.

Les plus chez notre client

• Un environnement stimulant, au cœur de l'innovation technologique.
• Télétravail flexible jusqu'à 2 jours par semaine selon les missions.
• Un package attractif : mutuelle, CSE, titres-restaurant, intéressement, primes vacances et cooptation.
• Un accompagnement personnalisé : mentorat, parcours de formation, évolution rapide.

Notre client est un acteur reconnu dans le conseil et l'accompagnement technologique auprès de grands groupes industriels. Il intervient sur des projets stratégiques et innovants, notamment dans des environnements complexes liés aux systèmes et logiciels embarqués. Pour soutenir sa croissance, il recherche un Key Account Manager Solutions et logiciels embarqués afin de développer un compte stratégique et renforcer sa présence sur des solutions à forte valeur ajoutée.