KEY ACCOUNT MANAGER (F/H) Randstad professional

Développement commercial, Chasse & Négociation
Conquête de nouveaux comptes : Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur nos verticales cibles (industrie, logistique, services), au-delà de la simple réponse aux appels d'offres.
Négociation d'accords-cadres : Être garant des résultats de la négociation (chiffre d'affaires, parts de marché, grille tarifaire, rentabilité). La dimension technique étant accessible, la différenciation repose sur la qualité de service, la réactivité et la compétitivité prix.
Approche multi-niveaux : Cartographier et engager l'ensemble des décideurs clients, des opérationnels locaux jusqu'aux directions achats et comités de direction, en proposant des contreparties innovantes et adaptées.
Relations publiques : Participer et proposer des actions de fidélisation ciblées
Pilotage, Déploiement & Animation du réseau interne
Faire vivre les accords sur le terrain : La performance d'un accord-cadre repose sur une multitude de locations courtes (à la journée ou à la semaine, d'un panier moyen d'environ 1 000 €). Votre mission centrale est d'animer et de mobiliser nos équipes locales (Responsables d'Agence, Responsables Commerciaux Régionaux, Directeurs Régionaux, Attachés Technico-Commerciaux) afin qu'elles visitent les sites clients et concrétisent l'accord au quotidien.
Suivi de la couverture commerciale : S'assurer que chaque site et interlocuteur clé du portefeuille est bien affecté et suivi qualitativement et quantitativement par le réseau.
Pilotage de la performance : Co-construire les plans d'actions avec les régions et les Business Units spécialistes lors de Points d'Actions Mensuels (PAM) et reporter régulièrement auprès de la Direction.
Gestion de projet transversale
Mener des projets de déploiement de A à Z : cadrage du contenu, définition des jalons, rétroplanning, suivi de la rentabilité (P&L) et coordination des groupes projets internes et clients.

Environ 10 ans d'expérience commerciale BtoB, dont 3 à 4 ans minimum sur une fonction de Key Account Manager / Responsable Grands Comptes habitué à négocier avec des directions achats expérimentées (acheteurs seniors).
Secteurs d'origine appréciés : Prestation de services BtoB, Facility Management, travail temporaire / intérim, maintenance multitechnique, industrie, logistique ou location de matériel.
Langues : Anglais professionnel courant indispensable
Découchage 2 par semaine
PAS DE TELETRAVAIL

Randstad professional, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
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