Directeur Commercial et Développement (H/F) SERPINET CONSEIL RH

Notre client est un complexe hôtelier 4 étoiles situé à Lyon, bénéficiant d'un emplacement stratégique sur les marchés affaires, séminaires et loisirs.
À la suite d'importants travaux de rénovation et du repositionnement de l'un de ses établissements, le complexe entre dans une nouvelle phase de développement. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons son futur :

Directeur Commercial et Développement H/F

CDI basé à Lyon - Membre du Comité de Direction - Management de 3 collaborateurs
Vos motivations

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la transformation et le développement commercial de deux établissements hôteliers. Vous aimez conjuguer stratégie, conquête de nouveaux marchés et management, avec un impact direct sur la performance et la rentabilité. Vous recherchez un environnement dynamique, offrant autonomie, responsabilités et proximité avec la Direction Générale.

Votre poste :
Membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale des deux établissements, en collaboration avec la Direction Générale.

Vos principales missions :
Membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale des deux établissements afin d'accroître leur chiffre d'affaires, leur attractivité et leurs parts de marché.
Stratégie : Construire les budgets et plans d'actions des segments MICE, Corporate, Loisirs et Aérien, en lien avec le Revenue Management. Ajuster les priorités selon les forecasts, le mix clientèle, les évolutions du marché et la concurrence.
Développement : Mener une prospection active, conquérir de nouveaux comptes et fidéliser les clients stratégiques. Développer des partenariats locaux, nationaux et internationaux et identifier de nouveaux relais de croissance.
Valorisation de l'offre : Accompagner la commercialisation des nouveaux espaces et promouvoir le repositionnement des établissements auprès des entreprises, institutionnels et prescripteurs.
Performance : Suivre le chiffre d'affaires, le pipeline, les taux de conversion, l'ADR, le RevPAR, le RGI et la rentabilité. Analyser les écarts, engager des actions correctives et optimiser les revenus avec le Revenue Management.
Management : Animer et accompagner une équipe de 3 commerciaux, fixer des objectifs, suivre les résultats et faire évoluer les méthodes de travail.
Rayonnement : Représenter le complexe auprès des réseaux économiques, lors de salons et d'événements professionnels en France et à l'international.

Votre profil :
Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial hôtelier et maîtrisez les marchés MICE, Corporate, Loisirs et Aérien.
Stratège et gestionnaire, vous savez construire une vision à moyen et long terme, élaborer des budgets, analyser des forecasts et piloter la rentabilité.
Développeur dans l'âme, vous avez le goût de la prospection, de la négociation et de la conquête de grands comptes.
Manager fédérateur, vous mobilisez votre équipe autour d'objectifs ambitieux. À la fois stratégique et opérationnel, vous appréciez le terrain et savez créer des synergies avec les équipes commerciales, Revenue Management et opérationnelles.
Vous maîtrisez les outils CRM, PMS, Excel et les tableaux de bord commerciaux.