INGENIEUR D'AFFAIRES F/H Recruteur partenaire

Archery Data & Analytics est un cabinet de conseil spécialisé dans la Data, le Low Code et l'IA, intervenant principalement dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du transport et de l'énergie. Nos équipes accompagnent leurs clients sur des projets de transformation digitale et Data, depuis la définition de la stratégie jusqu'à la conception et la mise en œuvre de solutions sur mesure.

Nous recherchons un Ingénieur d'affaires F/H pour mener une prospection commerciale active, conquérir de nouveaux clients, développer et fidéliser notre portefeuille existant et commercialiser nos expertises auprès des ETI et des grands groupes.

Rattaché à la direction du cabinet, vous êtes responsable du développement commercial, de la prospection à la négociation des contrats. Vous travaillez en étroite collaboration avec les managers pour identifier les besoins des clients et construire des solutions adaptées.

Vos missions

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie de prospection et de développement commercial.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients, notamment auprès des ETI et des grands groupes.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Mener une prospection commerciale active et régulière (téléphone, LinkedIn, e-mail, événements professionnels) afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs et de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Gestion des appels d'offres et partenariats

• Identifier et piloter les réponses aux appels d'offres.
• Développer les référencements fournisseurs et négocier les contrats-cadres.
• Nouer des partenariats avec les éditeurs de solutions technologiques.

Pilotage des affaires et relation client

• Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer avec les consultants pour construire des offres adaptées aux besoins des clients.
• Veiller à la faisabilité, à la rentabilité et au suivi des engagements commerciaux.

Représentation du cabinet

• Promouvoir les expertises Data, Low Code et IA auprès des décideurs.
• Représenter le cabinet lors d'événements professionnels et développer son réseau.
• Assurer une veille commerciale et identifier de nouveaux marchés.

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le conseil, les services numériques ou l'environnement Data & Analytics.
• Vous connaissez l'écosystème Data, Analytics et Low Code et êtes capable d'en comprendre les enjeux commerciaux et techniques.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les processus d'achats des ETI et des grands groupes ainsi que les appels d'offres.
• Vous disposez d'un excellent relationnel, de solides compétences en négociation et d'une réelle orientation résultats.
• Vous êtes autonome, rigoureux, force de proposition et doté de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel.
• Vous êtes mobile sur l'ensemble du territoire français pour rencontrer les clients et prospects, participer aux salons et événements professionnels, ainsi que pour vous rendre sur les différents sites du groupe, notamment à Paris et Toulouse.

Avantages du poste :

• Rémunération fixe attractive + variable
• Emplacement en plein centre de Tours
• Comité d'entreprise (CSE)
• Mutuelle avantageuse
• Séminaire annuel
• Équipements modernes
• Espaces de détente au bureau

Archery Data & Analytics est un cabinet d'expertise Data ; filiale d'Archery Strategy Consulting, cabinet de conseil en direction générale. Notre Groupe est spécialisé dans 3 secteurs : aéronautique/spatial/défense, transports/logistique et énergie.

Nous intervenons chez nos clients sur des problématiques :

• De stratégie et de transformation data/digitale (gouvernance des données, roadmap data, audit )
• De maîtrise d'œuvre et gestion de projets Data à forts enjeux (utilisation des méthodes Agiles, Scrum, DevOps )
• De réalisation de projets Data & Analytics (Business Intelligence, MDM, BIG DATA, Data Sciences, Low Coding )

Nous développons et commercialisons également des solutions métiers à haute valeur ajoutée (ingénierie, gestion de projets, outils grands programmes, suivi de production, maintenance ).

Constitué en 2021, le cabinet est aujourd'hui représenté par 14 consultants Data & Analytics répartis sur nos sites de Tours, Paris et Toulouse. Nous recherchons aujourd'hui un Ingénieur d'affaires F/H pour accompagner et accélérer notre développement commercial.