Directeur du développement de solutions EMEA (H/F) KELVION

Le directeur du développement de solutions EMEA supervisera l'équipe de conception de solutions dans la région EMEA. Il contribuera à identifier les principaux bureaux d'études de cette région, à comprendre les tendances du marché des solutions de refroidissement pour les centres de données, à élaborer des concepts de solutions de refroidissement avec ces bureaux d'études et à orienter activement la conception, tout en accompagnant l'équipe commerciale dans ses réunions clients. Il assurera un rôle clé d'interface entre les équipes commerciales et l'équipe d'ingénierie d'application, en veillant à développer les relations avec les principaux bureaux d'études ainsi qu'avec les clients exploitant des centres de données à très grande échelle (hyperscale) et des centres de colocation. Il contribuera également à élaborer des concepts de refroidissement centrés sur les besoins des clients, tant pour le refroidissement des salles informatiques que pour l'évacuation de la chaleur. Le directeur du développement de solutions sera également responsable du développement des compétences de ses collaborateurs et devra synthétiser et présenter les tendances du marché à l'organisation chargée du développement des produits.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Management : diriger une équipe régionale de conception de solutions.
- Identifier les principaux bureaux d'études de la région concernée et développer les relations avec eux.
- Être le premier interlocuteur des bureaux d'études pour l'ensemble de leurs besoins.
- Comprendre les tendances du marché des solutions de refroidissement.
- Élaborer des concepts de solutions de refroidissement avec les bureaux d'études et orienter activement les choix de conception.
- Contribuer au processus de décision de soumettre ou non une offre, en concertation avec les équipes commerciales.
- Examiner et qualifier les demandes de devis (RFQ) sur le plan technique et clarifier toute ambiguïté avant leur transmission à l'équipe d'ingénierie des solutions.
- Soutenir activement les équipes commerciales lors des réunions avec les clients