Responsable grands projets eau glacée H/F - CDI - Saint-Priest (69) F/H Recruteur partenaire

Hunteo recrute pour un groupe international de référence dans les solutions de génie climatique, reconnu pour son expertise technique, la qualité de ses équipements et sa capacité d'innovation.

Fabricant de ses propres solutions, notre client accompagne les acteurs du bâtiment et de l'industrie dans la conception et la réalisation de projets techniques d'envergure, en s'appuyant sur des technologies performantes et des équipes spécialisées.

Dans le cadre d'un remplacement lié à un départ à la retraite, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée (H/F) pour rejoindre les équipes basées à Saint-Priest (69) et contribuer au développement de cette activité stratégique.

Un poste qui conjugue développement commercial, conquête de nouveaux comptes, expertise technique et pilotage de projets complexes, avec une réelle autonomie dans l'identification et la concrétisation d'opportunités à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction de l'activité, vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, installateurs, exploitants et contractants généraux.

Vous accompagnez des projets techniques d'envergure, notamment dans les secteurs du tertiaire, de l'industrie et des data centers, avec des cycles de vente souvent longs et de multiples parties prenantes.

Votre feuille de route s'articule autour de quatre enjeux majeurs :

• Développer l'activité commerciale et conquérir de nouveaux projets

• Identifier et prospecter de nouveaux clients, partenaires et prescripteurs sur votre secteur.
• Détecter en amont les projets à fort potentiel et développer un portefeuille d'opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser les relations avec les bureaux d'études, installateurs, maîtres d'ouvrage et autres décideurs.
• Construire des relations durables avec les différents acteurs impliqués dans les projets.
• Assurer une veille active du marché, des projets à venir et de l'environnement concurrentiel.
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de la présence de notre client sur votre secteur.

• Accompagner la prescription et apporter une expertise technique sur les solutions d'eau glacée

• Intervenir dès les premières phases des projets pour promouvoir les solutions techniques de notre client.
• Accompagner les bureaux d'études et prescripteurs dans la définition des équipements les plus adaptés aux besoins.
• Analyser les cahiers des charges, les contraintes techniques et les spécificités des installations.
• Apporter un conseil technique à forte valeur ajoutée sur les solutions de production d'eau glacée et les
  
  

  Issu(e) d'une formation technique de niveau Bac+2 minimum en génie climatique, thermique, énergétique, froid ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans l'univers de l'eau glacée, idéalement acquise chez un fabricant d'équipements CVC ou dans un environnement technique comparable.

  Vous disposez d'une véritable expertise des solutions de production d'eau glacée et de leurs applications dans les environnements tertiaires et industriels.

  Au-delà de votre maîtrise technique, vous avez développé une solide dimension commerciale, avec une expérience dans le développement d'affaires, la prescription ou la gestion de projets techniques complexes.

  Vous avez notamment :

  • Une expertise confirmée des solutions d'eau glacée, des groupes frigorifiques et des équipements thermiques associés.
  • Une bonne compréhension des installations CVC, des principes thermodynamiques et hydrauliques et des contraintes techniques propres aux projets d'envergure.
  • Une expérience dans le développement commercial BtoB, avec une capacité à identifier de nouvelles opportunités et à développer un réseau d'interlocuteurs.
  • Une bonne connaissance des acteurs de la prescription : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs et contractants généraux.
  • Une capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs et des enjeux techniques et financiers importants.
  • Une aisance dans la négociation et la défense de propositions techniques et commerciales à forte valeur ajoutée.
  • Une capacité à travailler en transversal avec les équipes commerciales et techniques.

  Votre personnalité fera la différence.

  Nous recherchons un profil capable d'allier expertise technique, tempérament commercial et esprit de conquête, avec une véritable envie de développer l'activité et d'aller chercher de nouvelles opportunités.

  Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs exigeants, à comprendre leurs enjeux et à les accompagner dans la durée.

  Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez faire avancer des projets complexes, même lorsque les cycles de décision sont longs et nécessitent de nombreuses interactions.

  Vous appréciez les environnements techniques exigeants et savez conjuguer prise de recul, réactivité et sens du résultat.

  Enfin, vous avez le goût du collectif et savez mobiliser les bonnes expertises pour construire des propositions pertinentes et concrétiser les affaires.

  Pourquoi rejoindre notre client ?

  • Un fabricant international reconnu : rejoindre un acteur de référence du génie climatique,
    
    

    Chez Hunteo, nous sommes une dizaine d'experts du recrutement spécialisés sur leurs marchés. Notre objectif : proposer un accompagnement personnalisé à chacun de nos partenaires et surtout vous, candidats. Réactivité, confiance et transparence sont pour nous les clés d'un recrutement réussi.