Technico-commercial(e) Granulats TP H/F L'industrie recrute

Harsco Environmental est un groupe international spécialisé dans les services industriels, la gestion et la valorisation des coproduits issus de l'industrie sidérurgique.

Dans le cadre du développement de nos activités de valorisation des laitiers sidérurgiques sur le site d'Ugine en Savoie, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) Granulats & Prescription.

Rattaché(e) au Responsable de site, vous êtes chargé(e) de développer les débouchés commerciaux de nos granulats issus de la valorisation des laitiers sidérurgiques. Vous intervenez à la fois auprès des entreprises de travaux publics et des utilisateurs finaux, ainsi qu'auprès des acteurs de la prescription et des décideurs de projets d'aménagement (maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, collectivités territoriales…).

Vos missions

Développement commercial et vente

Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients : entreprises de travaux publics, terrassiers, carrières, négociants et plateformes de matériaux.
Identifier de nouvelles applications et de nouveaux marchés pour nos granulats recyclés.
Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions de vente et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur réalisation.
Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients, prescripteurs et partenaires.
Assurer le reporting commercial auprès du Responsable de site et participer à la définition des priorités de développement.
Prescription et développement des marchés

Développer et entretenir un réseau de relations auprès des maîtres d'ouvrage publics et privés, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, collectivités territoriales et donneurs d'ordre.
Promouvoir l'utilisation des granulats issus de la valorisation des laitiers sidérurgiques dans les projets de travaux publics, de voirie, de plateformes et d'aménagements.
Intervenir en amont des projets afin de favoriser l'intégration de nos matériaux dans les études techniques, les cahiers des charges et les dossiers de consultation des entreprises (DCE).
Accompagner les prescripteurs dans la compréhension des caractéristiques techniques, environnementales et réglementaires des matériaux et de leurs domaines d'emploi.
Identifier les projets à venir, suivre les consultations et anticiper les opportunités commerciales sur le territoire.
Développer des partenariats durables avec les acteurs institutionnels, techniques et économiques de la filière.
Contribuer à lever les freins techniques et commerciaux liés à l'utilisation des matériaux alternatifs.
Assurer une veille sur les évolutions réglementaires, normatives et les pratiques du marché.

Profil recherché

Formation commerciale ou technique, idéalement Bac+2 à Bac+5, dans les domaines des travaux publics, des matériaux de construction ou du commerce.
Expérience commerciale dans les granulats, carrières, travaux publics, matériaux de construction ou secteurs connexes.
Compétences et qualités

Tempérament commercial, sens de la négociation et goût du développement.
Capacité à construire et entretenir un réseau de relations professionnelles.
Aptitude à comprendre et valoriser les caractéristiques techniques des matériaux.
Autonomie, organisation, persévérance et forte orientation terrain.
Aisance relationnelle et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques, commerciaux et institutionnels.