RESPONSABLE SALES & TRADE MARKETING GMS H/F Recruteur anonyme

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez à l'interface des équipes commerciales, du Marketing et des fonctions support. Vous contribuez à transformer les analyses et les orientations stratégiques en plans d'action opérationnels et mesurables.

Performance commerciale & excellence de la force de vente

Structurer et déployer les méthodes, outils et référentiels destinés à améliorer l'efficacité commerciale.
Piloter les parcours d'intégration, de formation et de développement des compétences des équipes commerciales.
Développer les dispositifs de coaching terrain et accompagner la montée en compétences de la force de vente.
Concevoir et faire évoluer les argumentaires commerciaux, outils d'aide à la vente et supports dédiés aux lancements et temps forts.
Harmoniser les pratiques commerciales et favoriser le partage des meilleures pratiques terrain.

Sales Operations & pilotage de la performance

Piloter l'évolution des outils commerciaux et du CRM afin d'améliorer leur adoption et leur efficacité.
Optimiser l'organisation commerciale : sectorisation, couverture du marché, fréquence de visite et segmentation des points de vente.
Construire, analyser et fiabiliser les tableaux de bord et indicateurs de performance commerciale : distribution numérique, parts de linéaire, parts de marché et qualité d'exécution.
Identifier les leviers de progression, analyser les écarts et accompagner les équipes dans la mise en oeuvre des plans d'action.
Assurer le suivi des opérations commerciales, des lancements produits et des références prioritaires.
Structurer les supports et dispositifs de communication à destination de la force de vente.

Trade Marketing & activation commerciale

Élaborer et piloter les plans d'activation commerciale en lien avec les équipes Marketing, les comptes clés et la force de vente.
Définir les objectifs, les cibles magasins, les mécaniques promotionnelles et les dispositifs de visibilité.
Construire le calendrier promotionnel en collaboration avec les équipes commerciales et les enseignes.
Piloter les budgets Trade Marketing et coordonner les prestataires et partenaires.
Déployer les dispositifs de visibilité et d'activation en points de vente.
Mesurer la performance des opérations, analyser les résultats et optimiser les investissements au regard du ROI.

De formation supérieure Bac+4/5 en commerce, marketing ou distribution, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans l'univers agroalimentaire ou des produits de grande consommation, idéalement dans un environnement GMS.

Votre parcours vous a permis d'évoluer dans plusieurs dimensions de la performance commerciale : management ou animation de forces de vente, Trade Marketing, Sales Operations ou Excellence Commerciale.

Vous maîtrisez les enjeux de la grande distribution, le fonctionnement des enseignes et les leviers d'exécution commerciale en point de vente.

Vous disposez notamment :

D'une solide culture de la performance commerciale et du pilotage par les indicateurs.
D'une bonne maîtrise des leviers Trade Marketing et des activations en magasin.
D'une expérience dans la structuration des méthodes de vente, des outils commerciaux et des dispositifs de formation.
D'une réelle aisance dans l'analyse des données et la construction de plans d'action.
D'une bonne maîtrise d'Excel et des outils de reporting ; la connaissance de Power BI et d'un CRM constitue un atout.

Votre leadership transverse, votre capacité d'analyse, votre sens de l'organisation et votre orientation résultats seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

Votre capacité à fédérer des interlocuteurs variés et à transformer les orientations stratégiques en actions concrètes fera la différence.