DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES H/F Recruteur anonyme

VOS MISSIONS

Pilotage de la performance commerciale nationale

Décliner les objectifs commerciaux nationaux en objectifs annuels et trimestriels par région, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Piloter les indicateurs de performance régionale, analyser les résultats et identifier les axes de progression.
Construire et suivre les plans de performance de la force de vente en collaboration avec la Direction Commerciale.
Définir et mettre en oeuvre les plans d'action correctifs avec les équipes régionales.
Garantir la bonne allocation et l'optimisation des budgets dédiés à la force de vente.
Développer et faire évoluer les outils de pilotage commercial et d'aide à la vente.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Comptes Clés, Administration des Ventes et Développement Commercial afin de garantir la cohérence des actions engagées.

Management et développement de la force de vente

Manager, animer et accompagner les responsables commerciaux régionaux ainsi que l'ensemble des équipes terrain.
Définir les priorités commerciales, fixer les objectifs et responsabiliser les équipes sur leurs résultats.
Accompagner les responsables régionaux dans le développement de leurs compétences managériales et commerciales.
Identifier et développer les potentiels au sein des équipes.
Garantir la qualité des recrutements, de l'intégration et de la formation des collaborateurs, directement ou indirectement.
Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et entretenir une dynamique collective orientée performance et résultats.
Instaurer une culture managériale exigeante, collaborative et responsabilisante.

Coordination et excellence de l'exécution commerciale

Garantir l'alignement entre la Direction Commerciale, les équipes siège et les équipes terrain.
Structurer les rituels de management, de pilotage et de communication afin de fluidifier les échanges et faciliter la prise de décision.
Veiller au déploiement cohérent des priorités commerciales nationales dans l'ensemble des régions.
Identifier les leviers d'optimisation de l'organisation, des outils et des méthodes de travail.
Garantir l'efficacité de l'exécution commerciale sur le terrain.
Faire remonter les enjeux et problématiques terrain afin d'adapter les plans d'action aux réalités régionales.

VOTRE PROFIL
De formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d'une expérience confirmée dans des fonctions commerciales et managériales, idéalement acquise dans l'univers des produits de grande consommation et de la grande distribution (GMS).

Vous avez impérativement développé une expérience significative du management d'équipes commerciales et du pilotage d'une organisation terrain à dimension régionale ou nationale.

Vous disposez notamment :

D'une solide culture business et d'une excellente compréhension des enjeux de la grande distribution.
D'une expérience avérée dans le pilotage de la performance commerciale et des indicateurs de résultats.
D'une réelle expertise en management et animation de forces de vente.
D'une capacité à définir des priorités, structurer des plans d'action et accompagner leur déploiement opérationnel.
D'un leadership reconnu, vous permettant de fédérer, challenger et faire progresser vos équipes.
D'excellentes capacités d'analyse, de décision, d'organisation et de communication.

Votre vision stratégique, votre orientation résultats et votre forte proximité avec le terrain vous permettront de réussir dans cette fonction.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes un manager engagé, capable de donner du sens à l'action collective et d'insuffler une véritable dynamique de performance.