Chef des ventes (h/f) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, groupe industriel familial évoluant dans un contexte international, un Chef des ventes H/F, basé en Charente.

Rattaché/e au Directeur Commercial du site, vous prenez la responsabilité du pilotage et de l'animation de l'équipe commerciale. Vous êtes garant/e de l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité, tout en veillant au développement des compétences de vos collaborateurs et à la satisfaction des clients.

Vos principales missions :

Management et animation commerciale

• Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale au quotidien, en définissant les priorités et les objectifs.
• Décliner les orientations commerciales en plans d'actions opérationnels et assurer leur suivi individuel et collectif.
• Piloter l'activité à travers les indicateurs de performance, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives.
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs, les fédérer et développer leur efficacité commerciale.

Pilotage de la performance

• Participer à la définition de la stratégie commerciale, des objectifs annuels et des budgets avec le Directeur Commercial.
• Piloter l'atteinte des objectifs de ventes en volumes et en marge.
• Déployer les actions nécessaires au développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
• Analyser les résultats, les écarts budgétaires et assurer la fiabilité du reporting.
• Veiller à la bonne application des méthodes et processus commerciaux du Groupe.

Développement commercial et relation clients

• Superviser le développement et le suivi des comptes clients, en garantissant la qualité des relations commerciales.
• Accompagner l'équipe dans les négociations commerciales et contractuelles (prix, volumes, marges).
• Piloter, en lien avec le Directeur Commercial, les négociations finales auprès des comptes clés.
• Assurer une veille marché et identifier les opportunités de développement.
• Coordonner les actions avec les services internes (ADV, bureau d'études, qualité, production et logistique) afin de garantir la satisfaction client.
• Contribuer au suivi des projets clients, des nouveaux développements et des actions d'innovation.

Profil recherché :

Issu.e d'une formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction commerciale BtoB dans un environnement industriel très réactif.

Vous avez impérativement une expérience confirmée en management d'équipe commerciale.

À l'aise avec les indicateurs de performance et les outils de pilotage commercial, vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel.

La connaissance d'un ERP, idéalement SAP, constitue un atout.

Un anglais courant est requis.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu.e pour votre leadership, votre capacité à fédérer et à accompagner une équipe, votre sens du résultat et votre orientation client. Votre esprit d'analyse, votre capacité à prendre des décisions et votre proximité managériale seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

CDI, statut cadre, forfait 218 jours.

Rémunération : fixe + variable cible de 20 % + intéressement et participation + véhicule de fonction et avantages complémentaires.

Postulez en ligne en joignant votre CV et lettre de motivation dans un même document à l'attention de Maryse HERVOUET, cabinet LHH Poitiers, en précisant la référence de l'offre.